”
“葡萄牙语呢？”
“报表看得懂，菜单靠翻译。”
赵北抬手叫来助理：“给楚总配翻译，别等到了圣保罗，飞机没谈成，先点回来一桌烤鱼。”
助理忍着笑记下，楚杰把一份东南亚数据包推到赵北面前：“玩笑先放下，GOL真正会问的是三件事，适航互认、热湿环境运行、备发体系。”
数据包分为六部分，C929装机测试、高空台项目、国内运行验证、东南亚航司采购合同、中东高温运营包和三十六个月锁价交付，全寿命维护成本放在第一页，方便对方直接比较。
赵北翻到适航页：“FAA还没打通，巴西ANAC有自己的取证体系，可GOL飞往北美，绕不开美国航线。”
“所以他们会谨慎的。”
楚杰把ANAC与FAA规则差异列到侧屏：“谨慎才正常，开口就下单反倒要查清动机。”
电话预约定在圣保罗当地上午九点，赵北提前进入会议室，楚杰坐在他右手侧，何明远安排的两名国际法务在线旁听，巴西本地律所代表负责葡萄牙语口径。
GOL航空CEO带着机队规划负责人和技术顾问接入，背景墙上挂着一架波音737模型，桌边还摊着刚打印出的公开参数页。
简单问候结束后，对方直奔主题：“赵先生，长江1000A首飞和亚洲订单很亮眼，但GOL关心实际运营。”
赵北把数据包共享过去：“你想先看哪一部分？”
“维护。”
楚杰切到全寿命维护模型：“长江1000A首批海外客户配置前置备发、驻场工程师和分级航材库，东南亚四家客户共用区域维护中心，单家航司无须重复建设整套库存。”
GOL机队规划负责人问：“区域中心设在哪？”
“首批规划以新加坡和吉隆坡为两个支点，重大部件另设快速通道。”
“南美呢？”
“南美达到正式客户规模后，圣保罗适合做首个前置点。”
赵北看着对方：“GOL若进入正式评估，启棠可以同步提交前置仓测算，地点、库存和响应时效全按航线表核。”
GOL航空CEO翻了几页资料：“你们准备得很快。”
“飞机在天上跑，备件留在亚洲，客户自然睡不踏实。”
技术顾问将问题转向适航
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