就一直是睁只眼闭只眼的态度。当然他也曾有过购买海汉武器的念头，但奈何人家根本就不卖第二家，出再高的价钱也没用。直到今年上半年“琼联发”成立之后，海汉人开始放开了武器出口的限制，公司股东也有了购买武器装备自家民团的权力，刘香才想方设法用高价买到了一批海汉火绳枪。
郑芝龙能当上“十八芝”的首领，自然也不是什么蠢人，刘香能发现的事情，他同样也会发现。自打知道许心素麾下部队的武器是来自海汉人之后，他就已经向刘香下达过命令，让他在广东海域尽可能截击贩运武器的商船。但这种命令并没有什么效果，因为“福瑞丰”也早就防着了这一天，将武器运输方式由海运改为了陆运为主。
而此时海汉民团因为李家庄一役，其战斗力强横的名声已经传播开来。加上民团不声不响地就端掉了担杆岛上那伙给刘香供货的海盗，充分展示了肌肉，刘香不愿冒着风险去招惹这帮武装到牙齿的家伙，因此并没有爆发当时让执委会担心的武装冲突。
由于“十八芝”在福建沿海的战事不利，死伤颇多，郑芝龙不得不下令让各家头领都必须出人出力参与进来，于是被抽走部分人手船只的刘香不得不放弃了原来的一部分势力范围，将控制区缩小到广东北部沿海地区。而这个时候他的心态就开始发生了变化——之前福建战场上打生打死，那都是郑芝龙的人，可现在自己的兄弟也踏入了那个战场，那就不能再放任海汉军火流入福建了。
刘香与身边的智囊团经过商量之后，认为还是不要冒然撕破脸比较好，毕竟海汉人也并非什么软柿子，打起来容易，收场就难了。于是刘香便委托了刘信作为使者，前往广州与海汉人进行直接接触。刘香的要求也很简单，就是让海汉一方立刻终止向福建贩卖军火。
刘信虽然在此之前就搜集了不少关于海汉的情报，几乎也算是半个海汉通了，但有些事情不亲身经历一次是无法体会到的，比如海汉人兜圈子打太极的功夫，就让刘信难以适应。刘信在驻广办谈了几次，双方都说得口干舌燥，然而到最后却什么实质性的结论都没有得出。特别是那个姓马的海汉头目，每次谈判都是口若悬河，滔滔不绝，其中还
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