马不停蹄地走访了各家盐商，甚至为此专门跑了一趟扬州，与盐商七大家族的当家族长会面，商讨合作细节。
李元德必须得让各家盐商确信，他们在特战师辖区的投入将会得到妥善的保护和长期的稳定收益，并且能为各自家族的子弟换得一份好前程。
当然最有说服力的事例，便是李元德这四年来的亲身经历。他是如何从广东福瑞丰商行没什么名气的三代子弟，通过与特战师的合作，一跃成为了马六甲海峡以西最具权势的汉人海商，这对于后来者而言绝对是一个完美的成功者榜样。
不过也会有人对李元德的成功稍感不安，戴家家主戴英达就毫不避讳地当面提出，在当地引入扬州盐商资本后，势必会与李元德所代表的福瑞丰形成商业竞争关系，届时盐商子弟是否能得到公平对待，似乎也难说得很。
李元德当然可以就此给出一些承诺，不过他也明白，自己毕竟不是特战师的将领，所做出的承诺在对方心目中恐怕分量远远不够。
但此次代表特战师来杭州的就他一人，并没有高级军官随行，而且钱天敦让他作为特战师的全权代表，可没有推诿责任的对象。
李元德只能硬着头皮向对方担保，盐商集团与特战师的商业合作项目，均可拟定正规文书契约，由钱天敦亲自审批签署。
至于盐商子弟今后的升迁之路，那只能看他们就任后的实际表现和成绩。李元德表示自己没有官身，也无法干涉这些事情。
作为商界同行的李元德不捣乱不碍事，这对于一心要安排子弟走仕途的扬州盐商来说，就已经是极好的局面了。虽然口头承诺未必管用，但眼下似乎也没有其他更具约束力的手段了。
李元德其实并不担心引入盐商子弟后出现竞争，甚至生意冲突的情况，他很清楚自己在特战师这个体系之中的特殊地位，不是后来者可以轻易效仿甚至取代的。
果然戴英达对这份承诺不甚满意，但最终还是点头答应下来，表示愿意相信李元德。
毕竟这个合作计划并非他与李元德之间的交易，而是涉及石迪文与钱天敦，东海大区与特战师这种层级的利益交换，无论盐商子弟还是他们这些坐镇幕后的大老板，其实统统都只是棋盘上的棋子而已。
上边的大人物已经谈定了合作意向，
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