李经理倒了杯茶水给她。
“柳经理，咱们打开天窗说亮话，”李经理喝了口水，“你要的量，如果真像电话里说的那么大，价格肯定好说。不过，我们一般接的都是长期订单，按月结，或者货到付款。你这第一次合作……”
柳絮双手捧着一次性水杯，水温透过薄薄的塑料壳传到掌心。“李经理，我家也是头一回开的是综合性超市，肯定想着稳妥点。”她抬起眼，语气放缓，却没什么退让的意思，“您看这样行不行，定金我可以先付三成。但货，棉被、四件套、秋冬内衣，还有薄被子、羽绒呗、其他的您销售不掉的尾单什么的加在一起这些常用的先各要……三百套吧。等到您这边准备好，我自己叫车来拉。货验清楚了，尾款当场结清。如果第一批合作顺利，我们再谈长期的、更大批量的，付款方式到时也好商量。”
她没一下子把清单上的数字全报出来。外婆以前说过，做生意，尤其是和陌生人，得一步一个脚印，急了容易踩空。
李经理眯着眼，打量了她几秒，似乎在掂量这话的分量。半晌，他笑了起来：“成！柳经理年纪不大，做事倒是稳当。分批提货也行，不过我们库房出货有最低量要求，三百套没问题。就是这运输……”
“运输您不用操心，我自己解决。”柳絮立刻接上。用厂里的车队，目的地就暴露了。她宁愿自己多费事。
“那行！”李经理也是个爽快人，不再纠缠细节，从抽屉里拿出几张价目表，“你看看，这是常规品的出厂价，你要的这个量，我给你再打这个折……”
接下来的半个多小时，就在一项项核对品类、规格、价格的拉锯中过去。柳絮把笔记本摊在桌上，问得很细：棉被的斤数，羽绒服的充绒量和清洁度，四件套的支数密度。有些术语她也是临时抱佛脚查的，问出来却显得有板有眼。李经理起初还有些敷衍，后来也渐渐收了轻视，认真解答起来。
价格最终定在一个比柳絮预想中稍低的位置。她心里默算了一下存款，点了点头。签了份简单的订货协议，约好三天后第一批货备齐，她来验货提走。甚至当知道他们厂还做睡袋和棉大衣，柳絮连忙又追加了500多套的睡袋和棉大衣，要求棉花一点用充实一点
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