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“刘老板好手段啊，能把公家的盘子盘活，这本事我老黄是佩服的。”
黄建华把合同和账本推了回去，脸上重新挂起笑容，只是这次的笑容里，多了几分真诚的忌惮。
“不过嘛……规矩毕竟是规矩。您的店生意再好，那钱也是装在您的口袋里。”
“我老黄要是开了这赊账的口子，以后这生意就没法做啦。”
刘光明把东西收回包里，身子往前倾了倾，盯着黄建华的眼睛。
“黄老板，今年春天，上面的那位老人在南方画了个圈，这事儿您应该比我清楚。”
黄建华一愣，不知道对方怎么突然扯到这上面来了，只能点点头。
“南巡讲话嘛，现在谁不知道？到处都在搞活经济。”
“对。搞活经济带来的最直接后果，就是老百姓的消费浪潮要彻底爆发了。”
刘光明的手指在茶几上重重敲了两下。
“你们这些做批发的，看着每天车水马龙，其实痛点根本藏不住。”
“你们重批发，轻终端。”
黄建华皱了皱眉：“刘老板这话怎么说？”
“很简单。你的货，都是大车拉进、小车拉出，卖给下面各个县城、乡镇的零散商户。”
刘光明一针见血。
“那些商户今天从你这拿几百，明天去隔壁拿几百，根本没有忠诚度可言。”
“遇到哪家便宜一毛钱，立马就跑了。”
“这就导致你的资金回笼速度，其实并不快，甚至随时面临压货的风险。”
这句话，算是直接戳中了黄建华的心窝子。
这大市场里竞争太惨烈了。
同质化的商品，你卖两块，对面就敢卖一块九毛五。
为了留住散客，黄建华没少在利润上让步，库房里还压着一堆货呢。
“所以呢？”
黄建华的语气严肃起来。
“所以，你需要一个像我这样，有着极强终端消化能力的渠道。”
刘光明往后靠了靠，双手交叉放在膝盖上。
“还有，我想做的可不是赊账，而是‘铺货’。”
黄建华一愣：
“铺货？”
“对。今天这两万块钱的货，我只给你五千块的现金作为定金。”
刘光明指了指亮子怀里的帆布包。
“剩下的货，你先铺进我的超市。”
“至于货款，按月结算。每个月底，卖出多少，我跟你结多
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