商拿大头，剩下的SP服务商和内容提供商分。这是一个完全空白、不需要实体压货的亿级下沉市场！”
她深吸了一口气，毫不掩饰自己的野心和当下的困境：
“我不甘心只在华友世纪做个跑腿的公关职员，我想跳出来自己做独立的版权发行项目！但我缺启动资金，更缺能跟三大运营商谈判的稳定渠道。今晚我好不容易弄了张请柬混进这个酒会，但在那些老牌资本大佬眼里，我手里的文娱计划就是个笑话，他们连张名片都不愿意接。”
张明远静静地听着，没有打断她的倾诉。
直到杜华说完，他才端起面前的白水，轻轻抿了一口，随口抛出了几个极具专业深度的行业词汇：
“想法不错。但在SP业务里，做CP（内容提供商）是最底层的。你拿到版权，如果绕不开大的SP服务商，利润会被抽走大半。你能拿到中国移动的网关接入号吗？能解决跟省网之间的数据包结算延迟问题吗？”
“嗡”的一声。
杜华瞪大了眼睛，死死地盯着张明远。
这几个问题，犹如一记重锤，精准地砸在了彩铃行业最核心、最隐秘的商业壁垒上！这些东西，如果不是真正在通信和SP行业深耕多年的老手，根本连听都没听过！眼前这个看起来不过二十出头的年轻贵公子，怎么可能对无线音乐的底层逻辑了解得如此透彻？！
这种突如其来的震撼感，瞬间击溃了杜华的心理防线。
自己今天不仅遇到了财神爷，更是遇到了一位真正懂行的行业大拿！
“先生，这些渠道给我时间，我一定能跑通……”杜华急切地想要证明自己。
张明远微微抬起手，制止了她的解释。
他看着杜华，缓缓开口。
“杜小姐。”
张明远的称呼变了：
“你身在大公司，身处最前沿的公关岗位，所以你比别人更早地看清了彩铃市场的巨大风口。但同时，你也受限于这个基层的岗位束缚。”
“你手里握着成熟的项目思路，但你没有本金。在特区这个名利场，资本的门槛就像是一道叹息之墙，把普通人牢牢地挡在外面。你空有一身纵横行业的本事，却只能像今晚这样，拿着计划书四处求人碰运气，看那些并不懂行的大佬的脸色。”
这番话，没有高高
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