销员想解释，但没人听，价格就是硬道理。
第一天，青山矿泉水销量，跌了百分之七十。
第二天，跌了百分之八十，货架几乎没动。
第三天，店老板打电话来，语气很为难。
“林总，你们的水，实在卖不动啊。”
“清泉降价太狠，顾客都去买便宜的了。”
“我们小本经营，压不起货，要不先下架？”
“别，先别下架，我们再想想办法。”
“行，那再等两天，如果还不行，就只能……”
“明白，谢谢您理解。”
挂断电话，林若溪脸色很难看。
“清泉降价，这是针对我们的价格战。”
“对方用低价抢占市场，挤兑我们，想要拖垮我们。”
“鑫源集团资金雄厚，亏得起，青山集团现在本来就困难，这……”
“得赶紧想办法，不然试点渠道就全丢了。”
林若溪当家发通知，团队紧急开会，商量对策。
“林总，我们也降价吧，不然真没活路。”
“降多少？降到和清泉一样？那我们就亏死了。”
“我们的成本比他们高，水源，包装，运输，都贵。”
“降到一块五，一瓶至少亏一块，一天几千瓶，扛不住啊。”
“可不降，卖不出去，更死，库存压力更大。”
“两难啊，这金鑫集团，下手是真狠。”
众人议论纷纷，会上讨论了半天，就是没个好主意。
林若溪沉默，手指敲着桌面，快速思考。
“不能跟着降价，如果我们这样子就中了他们的圈套。”
“他们就是要逼我们打价格战，消耗我们的资金。”
“这种杀敌一千自损八百的事儿，玩不起啊。”
“所以我们偏不，我们要坚持高端定位，不打价格战。”
“我们只能想想办法，看看用什么方式抵消他们的价格优势。”
“比如，买赠，积分，捆绑销售，差异化竞争……”
“另外，加大促销力度，送小礼品，做体验活动。”
“总之，不能硬拼，要智取，要灵活。”
“是，我们马上去安排。”团队领命，分头去办。
但效果有限，价格优势太大，活动搞下来也很难抵消。
青山矿泉水的销量，继续下滑，几乎停滞。
与此同时，渠道方面，也传来坏消息。
那几家原本有兴趣的二线超
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