易也规范。
四亿八千万的价格，虽然不低，但在合理区间上限。
考虑到未来的协同效应和内地市场的巨大潜力，值得谈。”
听到这个专业的评估，张建华和王副总工心里都有了底。
王副总工当即拍板：“既然资产质量没问题，那就尽快进入实质性谈判。
总部那边已经原则上批准了，资金也在协调。
我们的目标是尽快拿下，避免节外生枝。”
很快，双方就青州英坭水泥业务出售开始正式谈判。
华润这边是王副总工、张建华和刘总。
陈秉文这边是他亲自带队，加上顾永贤、方文山和霍建宁。
双方没有过多寒暄，直接切入正题。
王副总工先开口：“陈先生，尽职调查的结果我们很满意。
青州英坭的业务确实优质。
关于收购方案，我们原则上同意收购，但在付款方式上，希望能有一些灵活性。”
陈秉文心道果然，面色不变：“王总工请讲。”
“4.8亿港币，一次性付清，对我们目前的外汇额度压力非常大。”
王副总工坦诚道，“我们希望能采用分期付款的方式。
首期支付百分之五十，即2.4亿港币，签约后三个月内支付。
剩余2.4亿，分两年四次付清，每半年支付六千万。
当然，考虑到延期支付，总价我们可以适当上浮一些，比如到5亿港币。”
陈秉文听完，没有立刻回答。
他需要全额现金，至少是大部分现金，来应对即将到来的和黄收购战。
分期付款时间拉得太长，远水救不了近火。
他沉吟片刻，开口道：“王总工，张总，我理解你们的资金调度有难度。
但说实话，我出售这项业务，首要目的是快速回笼资金，用于其他战略投资。
两年时间，太长了。”
他顿了顿，抛出准备好的方案：“这样，我有一个折中方案。
总价就按4.8亿港币，不变。
首期支付比例提高到百分之七十，也就是3.36亿港币，必须在签约后一个月内支付。
剩余百分之三十，1.44亿港币，可以分一年两次付清，每次七千二百万。
这是我所能接受的最大让步。
如果贵方觉得仍有困难，那我恐怕需要同时接触其他潜在买家了。”
会议室里安
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