终定价权应该是在王建军这里。
所以，想要做成这笔订单，他需要适当做出让步。
陈秉文没有立刻开口，而是端起茶杯，借着喝水的短暂间隙，权衡着这笔订单的利弊。
有利的一面是，劲霸速溶粉的单价即使降到0.45港币，单袋毛利也有0.17港币，两百万袋就是三十四万港币的毛利润，足以覆盖成本支出。
而且富源厂的速溶粉生产线开足马力，实现真正的满负荷生产，可以极大提升设备利用率和员工熟练度。
虽然之前反驳了李国伟，但极限生产下，固定成本分摊和单位能耗确实能降到理论最低点。
最重要的是，成功达成如此大规模、高要求的订单，将会成为未来陈记通往内地市场最硬核的证明。
王建军所代表的背景，其背书力量远超普通客户。
这层关系和陈记的“可靠”印象，价值不可估量，能为未来所有对内地的业务铺平道路，其战略价值远超这单生意本身的利润。
更重要的是，陈秉文脑中闪过一个念头。
海南的椰子和芒果品质上乘，价格非常具有竞争力。
陈记的瓶装糖水业务对这两样原料需求巨大，但之前由于信息不畅和采购渠道有限，主要依赖泰国进口，成本高且运输风险大。
如果能借此机会，打通海南优质水果的采购渠道，不仅能大幅降低糖水原料成本，更能建立更稳定、更可控的供应链。
这本身就是一个极具价值的商业机会，甚至不亚于速溶粉订单的战略意义。
电光石火间，利弊已然清晰。
与这单生意的战略价值比起来，弊端已经可以忽略不计！
这不仅是一笔生意，更是陈记跃升的一个关键契机。
利润可以少赚，但关系和信誉必须建立，供应链的优化更是势在必行。
心里有了决定，陈秉文微微一笑：“王先生，李经理，我理解你们的难处。
为了促成这次合作，也为了表达我们对这份信任的最大诚意，我愿意在价格上做出最后的、也是最大的让步。”
“0.45港币每袋！”
“这是我的最终底线！”
李国伟和王建军对视一眼。
两人都在对方眼中看到了意动。
0.45港币，相比最初的0.6，已经降了足足0.15港币，总额让利
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