他看到陈默走过来，先是一愣，然后用力挤出一个笑脸：“您就是陈总吧？我是周德贵。”
陈默握了握他的手：“周老板，你这库存有多少？”
周德贵苦笑了一下：“一百二十万包。去年的货。
我本来是给三个品牌做代工。质量没有任何问题，全是A级品。
结果马福报搞品牌升级，一刀切。
三个品牌的采购经理同时通知我：‘老周，以后的单子不走淘宝了，走天猫旗舰店，你没有品牌资质，所以合作到此为止。’八年的合作，一个电话就结束了。”
他的声音有些发颤：“我这一百二十万包纸巾，出厂价才八毛五一包。
质量跟超市里卖九块九的那些一模一样。
但我没有品牌，就没有渠道。
没有渠道，就等于这些东西全是废纸。”
黄政在旁边默默记着笔记。
陈默看着那堆积如山的纸巾，问了一句：“你现在欠了多少钱？”
周德贵的嘴唇动了动：“银行贷款三百八十万。还有工人的工资，欠了四个月。加一起……五百多万。”
他低下了头：“我老婆让我把厂子盘掉。但厂子现在值的钱，还不够还贷款的。
我上个月去找马福报那边的人，想求他们给个小角落让我卖。
人家说，天猫开店保证金十万起步，还要交佣金、买流量。
我这种没品牌的，光保证金就把我拍死了。”
陈默听完之后，没有立刻说话。
他绕着仓库走了一圈，用手拨开一个纸箱，抽出一包纸巾，撕开包装，扯了几张。
质地细腻，韧性不错。
他把纸巾装回去，转头看向周德贵：“周老板，如果我告诉你，我有一个平台，不收你一分钱保证金、不抽你一分钱佣金、不需要你投一分钱买流量，只需要你的纸巾按出厂价卖……
你愿不愿意跟我干？”
周德贵愣住了。
他以为自己听错了：“您说……不收保证金？不抽佣金？”
“对。”
陈默面无表情，一个字一个字地说：“零保证金。零佣金。零流量费。
你只需要做一件事：把纸巾的价格打到最低。
九毛九一包。十包起拼。
物流我来解决。流量我来解决。你只管生产。”
周德贵的眼睛瞪到了最大。
他做了快三十年的生意，从没遇到过
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