话术背后的逻辑和卖点，她都写在自己的笔记本上，写满了一本，又换了一本。
她把那些卖点拆成最小的颗粒，然后重新组合成自己的语言。她开始每天提前半个小时到公司，把当天的客户预约资料看一遍，自己先在心里预演一遍话术，再写下来，对着电脑念一遍。
她的工位在第一排靠窗的位置，灯亮的最早，关的最晚，同事们都说她太卷了，她只是笑了笑，没有去解释什么。
蒋南孙的心里面很清楚，精言集团的大门不是谁都能进来的，有人替她垫了砖，那她就该走的更稳一些，不要让别人难做。
入行的第四个月，蒋南孙签了自己的第一单，客户是一对年轻的夫妻，丈夫是精言集团旗下的项目施工方的工程师，已经买过一套东篱的小户型，这次是想给父母换一套大一点的。
蒋南孙带着他们看了三个户型，全程没有用任何销售话术，只是站在一旁等他们看完，等他们提问，然后如实回答她知道的一切。
她心里面很清楚这类人群是内行，拿话术去忽悠人家，只会适得其反的惹人发笑，所以干脆质朴一些。
事实证明，蒋南孙的策略完全用对了地方，她专业的态度让客户感到很满意，客户和妻子商量过后，把这套房子定了下来。
后来的几个月，蒋南孙的业绩稳步上升，月度排名从第七到第五，再到第三。
她拿到了第一笔相对可观的提成，那天没有去庆祝，而是给叶晨发了条信息——“谢谢你推荐的师傅，感恩！”
信息发出后，蒋南孙等了片刻，然后锁屏把手机放回口袋。她心里不清楚叶晨会不会回她消息，只是觉得自己该说一声。
她知道这个人已经不需要她的任何东西，从金钱到感情，她早已在两不相欠的天平上把砝码给用尽了。
回到家，蒋南孙在日历上算了一下还债的进度，发现已经还掉了超过三分之一的债务。
她用铅笔在日历上画了一个小圈，然后合上本子，起身给老太太热了杯牛奶，端到她床头。
老太太半靠在床沿，接过牛奶，没有看她，只说了句：
“瘦了。”
蒋南孙在门框边站了几秒，没有回头，只是说：
“明天早点起来，我带你去菜市场逛逛。”
朱锁锁在杨柯公司的日子过
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