苏宁喝水的间隙小声问了一句：“苏总，泡澡和足浴这个方向，会不会跟网咖的品牌形象不太搭？网咖在大家印象里还是跟电脑有关的，加了洗浴会不会让人觉得不伦不类？”
苏宁放下水杯，说了一句：“你觉得年轻人通宵打游戏之后，最想要什么？”
“这……”
“一根烟，一顿热饭，一个热水澡，一张干净的床。我给他们这四样东西，他们就在我这里住下了。他们住下了，我们的网咖就不是网吧了，而是生活方式。”
“明白了！服务至上。”
“对！服务至上。”
……
这套模式跑通之后，天朝网咖的直营旗舰店数量迅速扩充。
马云负责的华东区域，杭州和上海的直营店开了之后，马上往南京、苏州、宁波、合肥、无锡这些城市铺。
马云管开拓的方式跟他做阿里巴巴的思路如出一辙——快，猛，不纠结。
每到一个城市选址，先问当地的大学生数量有多少，再问市中心最热闹的商业街在哪里，把两个答案一结合，店址就定下来了。
马化腾负责的华南区域，深圳和广州的样板店跑出数据之后，东莞、佛山、珠海、中山的门店两个月内全部落地。
马化腾做事稳，每一家新店开业之前都要亲自看一遍装修效果图和设备配置清单，确认每一台电脑的系统版本和预装软件都没有偏差，然后才签字放行。
苏宁自己盯的江北地区，从北京总部出发，天津、石家庄、济南、青岛、沈阳、大连、哈尔滨，一路铺过去，选的点全是高校密集区和城市核心商圈。
北京第二家旗舰店开在海淀的学院路，周围七八所大学环绕，开业当天学生客流直接把三楼洗浴区的预约排到了三天之后。
……
旗舰店推进的同时，加盟模式同步推进。
天朝网咖的加盟手册做得很厚，每一页都是铜版纸彩印，封面印着中关村旗舰店开业当天人头攒动的大幅照片，翻开第一页就是一句话：“天朝网咖——不止于上网。”
手册里详细列着总部提供的所有支持：统一装修、统一设备、统一软件环境、统一管理模式、统一会员体系。
加盟商掏钱投资，总部输出品牌和管理，天朝资本提供设备融资租赁方案。
加盟商不用一次性掏出几
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