播：“深港1手机，待机长达四天，信号覆盖全国。敬请期待！”
一时间，全国都在讨论深港手机。
“深港真的把手机做出来了？真的假的？”
“听说价格很便宜，只要四千块！”
“四千？不可能吧？摩托罗拉要一万多呢！”
“广告都打了，应该假不了。”
“要是真四千，我肯定买一台。”
消费者的期待被吊起来了。
经销商也蠢蠢欲动。
“王总，深港手机的代理权，咱们一定要拿下！”
“听说价格有优势，肯定好卖。”
“得去发布会看看，现场订货。”
苏宁看着这些反馈，很满意。
这就是他想要的效果。
先用广告轰炸，把期待值拉满。
然后发布会公布价格，引爆市场。
再饥饿营销，控制出货量，维持热度。
等竞争对手反应过来，他已经站稳脚跟了。
这就是后世的营销策略，苹果、小米都是这么做的。
现在，苏宁提前十几年用上了。
效果肯定好。
因为现在没人这么做。
大家都是老老实实生产，老老实实销售。
没人会玩这些花样。
所以，苏宁玩的就是降维打击。
……
发布会前一天，苏宁去生产线视察。
五万台手机已经生产完毕，正在包装。
工人们干得热火朝天。
“主人，一切都准备好了。”阿福说，“明天发布会，媒体来了三百多家，经销商来了五百多人，还有四千多普通观众，都是我们邀请的深港BB机忠实用户。体育馆五千个座位，全满了。”
“好。”苏宁点头，“安保要做好，不能出乱子。”
“已经安排好了，保安公司派了二百人。”
“产品演示环节，找几个托儿。”苏宁说，“现场演示信号多好，待机多长。要真实，但也要有效果。”
“明白，都安排好了。”
“价格公布的时候，要有悬念。”苏宁说，“先不说具体价格，让观众猜。最后再公布三千九百九十九，要有震撼效果。”
“是。”
“还有，”苏宁想了想，“发布会后，预订渠道要马上开通。全国统一预订热线，各大城市设立预订点。交一百定金，可以优先拿货。”
“已经在各大报纸登了预订广告，热线电话也准备好了。”
“
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