项目？”
“对，已经谈得差不多了。”王局长点头，“你们也有兴趣？”
“有。”管伟拿出方案，“我们投资一亿美元，建年产一百万台的工厂。技术方面，我们提供最新的平面直角显像管技术——松下给的是旧款球面管技术。而且，我们承诺五年内实现80%的零部件国产化，松下只承诺50%。”
王局长眼睛亮了：“技术更先进，国产化率更高……但你们有彩电技术吗？我记得柠檬科技不做电视机，太平洋资本旗下也没有太强大的家电企业。”
“柠檬科技和太平洋资本确实不做，但我们有合作伙伴。”管伟说，“美国RCA公司，电视机技术的发明者。我们已经和RCA成立了合资公司，专门做彩电。技术比日本领先半代。”
“那价格呢？”
“同等尺寸的电视机，我们的成本比松下低15%，因为我们的自动化程度更高。”管伟算得很清楚，“如果我们拿到项目，产品出口到美国，可以享受最惠国待遇，关税比日本产品低10%。这就是价格优势。”
王局长心动了：“但我们已经和松下谈了很久，突然换人，会不会……”
“商业谈判，价高者得。”管伟很直接，“如果松下能给出更好的条件，我们自愿退出。但如果不能，我认为中国应该选择最好的合作伙伴。”
“好吧！我们会尽快给予答复的。”
当天晚上，王局长紧急向市里汇报。
第二天，上海方面通知松下：项目暂缓，需要重新评估。
松下方面立刻便是急了。
谈判代表山田直接找到王局长：“王局长，我们已经谈了三个月，所有条款都谈妥了，为什么突然变卦？”
“山田先生，有新的投资方提出了更好的条件。”王局长如实说，“我们需要重新评估，确保国家利益最大化。”
“是美国人吗？太平洋资本？”
“是的。”
山田脸色难看：“王局长，松下在中国投资多年，我们有信誉，有经验。美国人刚来，他们可能只是来搅局的，拿到项目后不一定认真做。”
“放心！这个我们自然会进行评估。”
“能否知道太平洋资本的条件吗？”
“对不起！涉及到商业机密！平心而论，太平洋资本确实更有诚意。”
“……
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