“张院长，我再次代表辉瑞表达对这项突破性技术的敬意和渴望深度合作的意愿。
基于前期的沟通和我们最新的市场评估模型，我们愿意再次提高授权费用——全球独家授权，首付款15亿美金，里程碑支付共计50亿美金，销售分成提至25%，并负责承担全球范围内所有注册和推广费用。”
这个数字，是他带来的最新底牌，相较于他之前止吐药的方案，已经有了大幅飞跃。
他一边说，一边用小心的目光捕捉着张凡细微的表情变化。然而，张凡如同古井深潭，连一丝涟漪都没有。他只是端起茶杯，轻轻吹了吹热气，啜饮了一口。
办公室里陷入了短暂的沉默，只有空调的微弱送风声。
几秒后，张凡放下杯子，抬眼看向对方：“全球独家？这个先不提。汤普森先生，你认为贵公司有能力确保这个药物在欧美、日韩等主流市场的快速注册和定价优势吗？”
“当然！辉瑞在全球的注册团队和商业化能力……”
“那么，”张凡打断了威廉的自信陈述，“面对‘百亿规模竞品’快速退市可能产生的剧烈市场震荡、患者群体转换过程中可能出现的短期药物短缺争议、以及对手尤其是拥有强大仿制药实力的几家在专利边缘和舆论上可能的反扑，辉瑞的应对预案细节是什么？
投入的资源级别有多高？你们预期从获得授权到稳定市场份额、达到盈利平衡点，需要多长时间？这个周期内，你们如何说服董事会在前期不计成本投入？请给我细节，而不是泛泛的战略口号。”
对方脸上的笑容终于有些维持不住了。这比直接砍价狠多了！
张凡的问题精准地切入了商业运行中最高风险的几个核心环节。这不是在问能力，这是在考验预案的可行性、资源的倾斜力度以及辉瑞在最坏情况下的抗压能力和决心！
“预案我们正在完善…资源会向该项目倾斜最高优先级…董事会方面，由我亲自负责沟通，预期周期大概需要…三年可以实现……”
他也有点慌乱了，为啥张凡比以前更专业了？
因为这些都是人家曾女士和考神给黑子教了半晚上的成果，张凡嘴上对于曾女士和考神的这种说辞并不肯定，但等两人下课，张凡还偷摸的专门复习了好几
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