面的认识。但要如何将看待问题的角度调整到与父辈同步，他们暂时还没有找到一个明确有效的方法。
李发似乎并不在意他们此时的心理状态，继续自顾自地说起了此次去扬州与当地商人会谈取得的部份成果。
随着与海汉的合作日渐深入，扬州盐商也意识到海汉对于盐业的监管措施要比大明严格得多，尽管他们仍然能够利用手头掌握的分销渠道来赚取可观的收益，但这仅仅只是迫于如今局势的临时举措，肯定不是长远之计。海汉对盐业的规划十分明确，迟早都会将这个行当的产销渠道全部收归官方，到时候留给他们的可能真就只是残汤剩饭了。
所以出于未雨绸缪的考虑，盐商们也认为有必要早点开始在其他领域布局，以延续家族的荣光。除了选派族中的优秀后辈子弟到三亚留学，帮助他们进入海汉官府机构任职之外，各个盐商家族也在积极地将手头的资金投入到其他领域，甚至会选择一些跨地域的经营项目，作为长期部署的对象。
除了传统农业领域的种植园和农场之外，盐商们也意识到自己手头的资金其实还可以有更多的去处。比如类似琼联发这种类似商业联盟的大型机构，盐商们就非常感兴趣。
盐商们手头有钱有资源有人脉，但要成立类似琼联发这样的商业机构，还是缺乏相关的运营手段。基本的经营项目好办，派人到琼联发打几年工也就学会了，但盐商们还是希望能够通过合作的方式，将一些更为高明的经营手段也学过来，比如怎样才能像琼联发一样，通过科学的管理措施，让分布在各地的分支机构能够高效运转，将各地的资源做到统一调配，从而在经营成本方面获得极大的优势。
此外扬州盐商想要在江浙之外的地方建立商贸渠道，如果自行投资组建，一是成本高，二是见效慢，中间可能还会出现很多难以预计的问题，但要是能与琼联发这样的大型商业机构合作，借助琼联发现有的商业网络，或许就能收到事半功倍的效果了。
宁子敬听到这里忍不住出声赞道：“这些人倒是挺机灵，有样学样，也想借用我们的渠道来做买卖啊！”
李发应道：“的确如此，这道理就等同于我国利用他们的销售渠道来向大明内陆地区销售
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