也就糊口，你看我行不行？”
“南通那边的合伙人叫周国栋，开饭馆的，镇江的老吴，也是开饭馆的，芜湖的刘老板，做建材生意的，绍兴的赵老板，做调味品批发的。
我们饿了么选合伙人，不看你做哪一行，而是看你在本地有没有人脉，做人实不实在，愿不愿意全职投入。”
“人脉我有一点。我在这条街上开了快十年超市，周围几个小区的居民都认识，送外卖我不懂，但我知道谁家住哪栋楼，哪条巷子能抄近路。”
“这就是你最值钱的地方，外卖配送最难的不是骑车，是找路，你对东莞的路比导航还熟，骑手培训的时候你能帮他们省很多时间。”
林伟明想了想，说他有个外甥之前在广州送过快递，骑电瓶车的技术没问题，可以拉过来帮忙。
他又说他超市隔壁那家奶茶店一直想扩大生意但没渠道，他可以先去跟奶茶店老板聊聊。
陆尧让他明天就开始，先从超市周边一公里的餐馆开始跑，签下第一家商户之后立刻给周国栋打个电话，周国栋会告诉他怎么培训骑手、怎么用后台系统。
两天后陆尧回到上海，在交大北门外饿了么总部跟张旭豪碰头。
他把佛山和东莞的情况做了详细汇报：佛山陈志强有现成的仓储和物流团队，启动成本至少降低一半。
东莞林伟明不是餐饮圈的人但本地经验丰富，周国栋远程指导他完成第一步落地。
加上之前阿坤、小赵、陈芳在长三角跑下来的城市，饿了么的城市合伙人网络已经覆盖了三十多个地级市。
从2010年12月到2011年1月底，整整两个月，他和张伟从两个人跑一座城市开始，到培训出阿坤和小赵带新人，再到五个区域主管各带一个方向在全国同步推进，城市合伙人模式的复制速度从一周一个城市提升到了一天一个城市。
张旭豪听完之后沉默了一会儿，然后站起来走到窗前。
“你把一件所有人都觉得不可能的事，一步一步做成了，从南通到长三角二十二个地级市，再到珠三角，接下来还要往内陆铺。
这套打法已经不只是饿了么的扩张策略了——它正在改变整个外卖行业的竞争格局。
美团还在用直营铁军打正面战争，我们已经在用城市合伙人网络
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