“但有两个问题，你想过没有？”
来了。
许琛心头一跳，知道真正的考验，现在才开始。
“请路叔叔指点。”
“第一个问题，”路远山的指尖在桌面上轻轻敲击着，发出沉闷的声响，“你现在做的这一切，本质上，都是在蓝海市场里，用高投入的方式，去跟美塑、巧乐这种同体量的巨头进行搏杀。”
“这场仗，就算最后打赢了，恐怕也是惨胜。”
“你有没有想过，为什么非要把自己局限在国内这一亩三分地里？”
许琛愣住了。
“POPUNICORN的模式，在国外同样适用，甚至可能更受欢迎。”
路远山的声音不大，却像一记重锤，狠狠敲在许琛的心上。
“欧美的潮玩市场，比国内要成熟得多，用户的付费意愿也更强。你与其在这里跟人打得头破血流，为什么不考虑一下，独立出海？”
“第二个问题，”没等许琛消化完这个颠覆性的思路，路远山又抛出了第二个问题。
“你太迷信盲盒机这种模式了。它确实能帮你快速铺开渠道，但它也有一个致命的缺点——体验感缺失。”
“潮玩，玩的是什么？是设计，是创意，是质感。”
“这些东西，隔着一块冰冷的屏幕，用户是感受不到的。你花了大价钱提升了产品质量，结果用户在线下只能看到一个盒子，在线上只能看到几张图片，这本身就是一种巨大的浪费。”
路远山站起身，走到巨大的落地窗前，负手而立，望着脚下这座繁华的城市。
“渠道的搭设成本可以给，但更多的钱，应该用来建立属于你们POPUNICORN自己的潮玩实体店。”
“一个能让用户亲手触摸到产品，能感受到品牌文化，能和同好交流的空间。”
“这种实体店，才是你们品牌真正的护城河，是任何竞争对手都无法轻易复制的核心优势。”
一番话，如醍醐灌顶。
看着许琛了然的表情，路远山也是一副没白讲的表情。
孺子可教。
“关于出海，其实我也有一些初步的想法。”许琛将自己准备联合巧乐集团，借助对方海外渠道的计划说了出来。
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