下午两点的会议，对方的营业部长松本一郎准时到场。
一个五十多岁的瘦小男人，头发梳得一丝不苟，西装袖口露出的衬衫永远是白色的，领带永远系得紧紧的。
寒暄了四十分钟。
聊东京最近的天气，聊许铭住的酒店离公司远不远，聊他们公司最近获了个什么行业小奖。
许铭忍着性子陪聊。
等到第四十一分钟，对方终于开口了。
“许桑，关于贵方提出的那份合作意向……”
来了。
“我们内部进行了慎重的讨论。”
“关于独家海外播映权和衍生品开发权的打包转让，我们认为，五年的锁定期或许……稍显漫长。”
许铭懂了。对方不是不卖，是想把年限压短，好留个反悔的余地。
“松本先生，”许铭端起茶杯喝了一口，不急不慢地开口，
“贵社目前最大的困扰，是不是BD光碟销量逐年下滑？”
对方的笑容僵了零点五秒。
在日本，动画公司传统的盈利模式是卖碟。
但2015年，流媒体冲击已经来了。
这帮日本公司还在死守着旧时代的生意模式，不肯正视碟片时代正在快速落幕的事实。
“我们的提案里已经写得很清楚了。”
许铭把一份文件推过去，
“我们会承担在中国及东南亚地区所有的流媒体分发成本。你们只需要授权，每年坐收保底金加分成。贵社每年光是碟片库存的仓储费和退货处理费就要花掉多少？”
松本先生没接话，但许铭看到他的目光落在文件上的数字时，瞳孔缩了一下。
那个数字是首年保底金两亿日元。
对于一家年利润不到十亿日元的中型动画公司来说，这不是小数目。
“请容我带回公司再做讨论。”
日本人的“再做讨论”，翻译成中文就是“我们心动了但是需要走流程”。
许铭已经学会了解读这套密码。
晚上八点半，居酒屋。
许铭跟老高还有老郑坐在角落的卡座里。桌上摆着三杯生啤和几碟烤串。
“日辉化学那边怎么样了？”许铭问老郑。
“社长松口了。”老郑夹了块鸡皮，
“但他有个条件，收购完成后原有团队必须保留五年，不能裁员。日本人对这个看得比钱还重。”
“这个陈总早就答应了。”许
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