了拍衣服上的烟灰。
他脑子里闪过昨天视频会议里，拾光投资那位年轻女总裁传达的战略。
罗振走到办公室中间的那块大白板前。
这块白板上密密麻麻写满了各种节约成本的抠门排班公式。
他拿起黑板擦，把那些公式抹得干干净净。
然后拿起油性笔，重重地在白板上画了三个大圈。
南山，福田，罗湖。
“去通知运营、技术、仓配主管，十分钟后开会。不到的明天不用来了！”
深夜十一点半，简陋的会议室里挤满了人。
底下的人大眼瞪小眼，还不知道大半夜开什么会。
罗振站在最前面，精神状态跟半个小时前判若两人。
“告诉大家一个好消息。刚才，咱们账上到了两千万。”
底下炸开了锅。
运营主管小刘兴奋得直搓手：“罗总，终于有子弹了？咱们明天就打补贴战！搞首单免费！弄死速达鲜那帮龟孙子！”
“弄死他们是真的，但首单免费这招，太低级了。”罗振看了他一眼。
小刘愣住了。
罗振把油性笔敲在桌子上，气势十足：
“昨天北京那边的投资人给我上了一课。我今天现学现卖，给你们讲讲什么叫格局打开！”
他指着白板上的三个圈。
“这两千万，不是让咱们在全城撒币发红包的。我们要沿着现有的配送半径，一步一步往福田和罗湖推。”
“不打全城覆盖，只打网点密度！”
高建军急了：“那补贴怎么打？不搞首单免费，拿什么抢用户？”
“阶梯券。”罗振吐出三个字。
底下安静了一瞬。
“什么是阶梯券？”
罗振双手撑着桌子解释：“今天用户在咱们这买菜，我们贴五块。但他只能在这三天内用。如果他明天还来，我们再贴八块！”
“如果他不来了，对不起，券直接作废。”
罗振语气笃定：“这叫培养复购习惯。咱们不养专门薅羊毛的白嫖党，只抓高频家庭用户和稳定商户。”
会议室里安静了几秒。
小刘听懂了，这招太高明了！速达鲜每天发首单免费，引来的全是下完一单就卸载的羊毛党。
而闪电快送这边，直接用连环套把真正买菜的人牢牢拴死。
“罗总，这套玩法太牛了。你想出来的？”高建军竖起大拇指。
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