“留学？”
沈昭野的眉毛拧了一下，像是没听清。
“不是你出去，是帮别人出去。”
顾屿重复了一遍。
沈昭野靠回椅背，咂了咂嘴。
“留学中介？那玩意儿满大街都是。新东方、新通、启德，哪家不比我一个大二学生专业？我进去连前台都打不过。”
“谁让你开中介了？”
顾屿从床上跳下来，拉了把椅子坐到沈昭野对面。
“你想想，现在市面上那些留学中介，服务的核心是什么？”
沈昭野想了想：
“帮人申请学校呗。选校、写文书、递材料、办签证。”
“对。这是标准化服务。流水线作业，谁都能干，所以价格透明，利润越来越薄。中介费撑死三五万，还得养一堆文书老师和顾问，算上房租人工，能剩多少？”
沈昭野点了点头。
“但你有没有想过，真正有钱的家长，要的根本不是这些。”
顾屿竖起一根手指。
“信息差。”
他的语速不快，但每个字都钉在点上。
“很多时候，信息差就是钱。你爸在央企投资口干了快二十年，你妈在西城重点中学管行政。你从小到大见过多少叔叔阿姨？这些人的孩子，哪个不是奔着出国去的？”
沈昭野的表情变了。
“你接着说。”
“这帮家长什么都不缺。不缺钱，不缺资源，甚至不缺信息渠道。但他们缺一样东西。”
顾屿停了一拍。
“确定感。”
“他们怕选错学校，怕踩坑，怕花了几百万送孩子出去，结果去了个野鸡大学，回来连工作都找不到，在亲戚朋友面前丢人。新东方的顾问跟他说A校好，启德的顾问跟他说B校好，网上一搜，信息全是矛盾的。越看越焦虑，越焦虑越舍得花钱。”
沈昭野的眼睛亮了一下。
“你的意思是，我不做标准化服务，做定制化咨询？”
“对。你不跟中介抢流水线的活。你做的事情只有一件，根据每个孩子的实际情况，给出最精准、最能落地的择校方案。”
顾屿掰着手指头数，抛出了三个最现实的例子。
“第一，英语不好怎么上名校。一个高中生托福死活考不到80分，传统中介只会让他去排名一百开外的普通州立大学。但你如果知道纽约大学的SPS学院，或者美国东北
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