2014年2月6日。大年初七。
杭州。
西溪路旁的阿里小微金服总部大楼，七层会议室的灯从凌晨四点亮到现在。
这个年，没人过好。
副总裁陈磊的眼窝凹进去一圈。
他面前的桌上摊着三份报告，每一份的封面都用红色马克笔画了个圈。
第一份：《脉搏支付春节期间数据追踪报告》。
第二份：《引力APP用户增长及社交裂变分析》。
第三份：《萤火共享充电宝全国铺设进度监控》。
三份报告，三把刀。
陈磊翻开第一份，手指点在第三页的折线图上。
那条代表脉搏支付绑卡用户的曲线，从除夕夜开始几乎呈九十度角直冲天际。
“最新数据。”
他的声音哑得刺耳，带着砂纸磨铁皮的糙感，
“截至今天零点，脉搏支付累计绑卡用户，一亿八千三百万。”
会议室里坐了十一个人。
没人出声。
战投部秦旭坐在长桌末端，把笔帽拧开又拧上，反复了七八次。
“七天。”
秦旭终于开口，嗓子也是哑的，
“除夕到初七，七天。他们净增了八千多万绑卡用户。”
他停了一下。
“支付宝从2004年上线到今天，十年。绑卡用户刚过两亿。”
这句话砸在众人心里，重得压人。
陈磊没接话。他翻到第二份报告的摘要页。
“引力APP。”
他念出声，语速很慢，每个字都带着牙缝里挤出来的涩味，
“春节期间日活峰值一亿两千万。日均新增注册用户超过三千万。截至初六，累计注册用户突破两亿八千万，设备激活量破三亿。”
有人倒吸了一口凉气。
秦旭把笔帽拧死了。
“社交裂变系数是多少？”
角落里一个戴眼镜的数据分析师问。
“红包分享带来的自然拉新转化率，百分之三十七。”
陈磊的声音更哑了，
“每发出一个红包，平均能拉来零点三七个新用户。这个数字在初三达到峰值，百分之四十二。”
会议室彻底安静了。
百分之三十七。
这意味着用户自己在帮引力做推广，而且是免费的，是心甘情愿的，是过年期间在饭桌上、在家族群里、在同学群里，一个拉一个，呈滚雪球态势根本停不下来。
花多少钱投广告
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