回到家后，郑浔佳立刻打开电脑，让中介小周把东庭花园最近半年的成交记录发了过来。
她对照着数据，在纸上写写画画。
同户型、同楼层，上个月成交了一套，价格是三百七十二万，但那是贷款，周期拖了两个多月。
郑浔佳想起厉锋说过，退休老人卖房，最看重的是安心和省事。
第二天下午，在中介门店，郑浔佳见到了那对老夫妻。
两位老人头发花白，穿着得体，看起来都是知识分子。
厉锋陪着郑浔佳一起去了，但他进门后就在旁边的沙发上坐下，端起中介倒的茶，一副完全由太太做主的姿态。
谈判桌上，只有郑浔佳和两位老人。
“叔叔阿姨，房子我们看过了，保养得很好，能看出来您二位平时很爱惜。”郑浔佳先开了口，语气真诚。
老太太笑了笑：“是啊，住了十几年了，要不是为了去带孙子，真舍不得卖。”
“我理解您的心情。”郑浔佳顺着话头说，“我们买来做长线投资，以后也会好好维护。价格方面，小周应该跟您沟通过了，我们出三百六十五万。”
老先生微微皱了皱眉：“小郑啊，这个价格确实低了点。之前有人出三百六十万我们没卖，三百六十五万……跟我们的预期还是有点差距。”
郑浔佳不慌不忙，微笑着说：“叔叔，三百六十五万确实不是市场最高价。但我们是全款。”
她看着两位老人，把筹码一点点抛出来。
“全款的话，只要签了合同，一周内所有房款就能一次性打到您的账户上。您不需要等银行一两个月的审批，也不用担心买家贷款下不来导致交易违约。”
“而且，我知道您二位要离开，家里肯定有很多带不走的旧家具和杂物，处理起来很费神。如果您愿意三百六十五万成交，房子里的东西您只管拿走您需要的，剩下的所有旧家具、家电、杂物，我们负责找人清空和处理，不需要您二位再操一点心。”
这句话，精准地击中了老夫妻的软肋。
他们年纪大了，儿子工作忙碌帮不上忙，最近正为了怎么处理满屋子的旧家具发愁。
找人收破烂卖不上价还要跟人扯皮，自己搬又搬不动。
如果买家愿意全包，还能一周内拿到全款，这简直省了他们大半的精力。
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