招行是国内股份制银行里市场化程度最高的标杆，1995年凭“一卡通”打响零售名号，1997年上线国内首家网上银行“一网通”，线上化布局和零售业务能力始终走在行业前列。
刘行长本人也是业内出了名的作风果决，敢闯新路，从不拘泥于陈规旧矩。
依旧是三两句寒暄后直入主题，刘行长的顾虑和邮储李行长如出一辙：“赵总，合作带来的存款、用户收益，我心里都有数。
但丑话说在前面，你要是能把长远集团全量对公资金、易付通全部备付金都存进招行，我们今天就能签协议。不然的话，平白顶着银联的压力趟这趟浑水，没必要。”
赵远不慌不忙，同样的筹码，却句句往招行的核心优势上靠：“刘行，全量资金绑定不现实，也不符合分散风险的商业逻辑，但按签约顺序倾斜资源是一定的。
招行要是肯做第一家跟我们签总行直连的银行，每月至少两三亿沉淀资金是稳的。您算笔账：两三亿的月均活期沉淀，叠加一年的中间业务手续费、联名卡收入，比银联分给你们的清算分成高得多。
银联那点违约金，跟长期收益比，根本不值一提。”
他身子微微前倾，语气带着精准的引导性：“更重要的是用户。易付通的核心用户都是游戏、互联网行业的年轻人，和你们一卡通、信用卡的目标客群完全重合。
直连之后，用户绑卡就能一键支付，不用跳转网银，既能把支付成功率从六成拉到八成以上，又能直接拉动一卡通的新开户量和使用频次，完全契合你们‘科技兴行’的零售战略。”
最后他抛出最有分量的参照：“建行敢跟支负宝签订全行级战略合作，趟直连这趟浑水，招行的市场化程度、线上化能力不比建行差，没道理不敢尝试。
再说，有建行在前头顶着枪眼，银联的板子也不会只打在招行一家身上。法不责众的道理，您肯定比我懂。”
刘行长沉默了片刻，指尖有节奏地轻敲着桌面，显然是在心里快速盘算起收益与风险。半晌，他抬眼看向赵远，语气干脆：“行，赵总你的诚意我看到了。这事我回去上行长办公会讨论，三天内给你准信。”
回到招行总行，内部讨论果然分成了泾渭分明的两派。
风控
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