底，河北那边也开了头。只要咱们能派人出去跑、去谈、去建立渠道，这个市场就能一点一点地啃下来。”
他走到办公桌前，用手指在桌子上轻轻划着：“先近后远。河北、河南、江苏——这三个省离咱们近，运输成本低，而且老车型的保有量大。你先从这三个省开始，摸清当地大型运输公司和车队的名单，派人去跑，去送样品，去谈合作。条件成熟了，就在当地租个门面，设个小办事处，作为辐射周边地区的据点。”
孙立军越听越激动，用力点了点头：“明白了，张哥！我这就回去梳理人手，先招几个有销售底子的年轻人培训起来。等这批订单交付完，我就带着人去河北跑一趟！”
“好。”张家栋拍了拍他的肩膀，“立军，咱们的目标，不只是做山东省的老车型玻璃替换市场。全国十几万辆老卡车、老客车在跑，每一辆都需要玻璃。只要我们把这个市场啃下来——那就是一个上亿规模的盘子。”
他顿了顿，目光望向窗外：“到那个时候，就算国际巨头的生产线全部进来了，也动不了咱们的根基。”
孙立军一边听着，脊背挺得更直了。他深吸一口气，只觉得胸中有一股热流在涌动。
“张哥，我明白了。我这就去办！”
他转身大步走出办公室，脚步带着一股前所未有的笃定和干劲。
就这样，在张家栋的督促下，销售科的扩张行动迅速铺开了。
孙立军先是跟县劳动所那边打了个招呼，从本县和周边乡镇招了五个年轻、有初中文化、脑子活泛的小伙子——都是二十出头的年纪，腿脚利索，肯吃苦，最重要的是不怯场。
孙立军把他们集中起来，在销售科那间不大的办公室里培训了一个星期：怎么接电话、怎么记录客户需求、怎么做报价单、怎么跟客户约见面的时间，甚至连出差怎么坐火车、怎么住旅馆、怎么跟门卫打交道这些小细节，都掰开了揉碎了讲得清清楚楚。
叶子灵也很快就挑起了带新人的担子。
她把自己跟客户打交道的经验整理成了一个小本子，上面密密麻麻记着各种车型的玻璃规格、常见问题的应答口径、报价的浮动空间，甚至连几个重要客户的脾气秉性都做了备注。
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