从李工电话里这急切的语气和透出的热情来看，对方的需求恐怕比他们想象的还要迫切。
郑导朝着话筒方向使了个眼色，嘴角微微上扬。
张家栋心领神会，语气愈发沉稳，先顺着对方的话头了解情况：“哦？是木地板啊。李工您慢慢说，机场贵宾楼的项目，具体是什么情况？对地板有什么特殊要求吗？我们这边也好有个数。”
李工像是找到了倾诉对象，语速飞快地介绍起来。
虽然隔着电话，也能想象出他此刻可能正皱着眉头，面前摊开一堆图纸和报告真正在愁眉不展：“张厂长，不瞒您说，我们这次真是被地面材料给卡住了！水磨石吧，领导觉得不够档次，显旧；进口的高档石材或者复合地板吧，预算和供货周期都是大问题。王处长——就是我们项目总负责人——要求我们必须找到一个既有高级感、又扎实耐用、还得能控制住成本的方案！我们设计院和采购部门都快把腿跑断了，样品看了一堆，都不理想。直到我今天亲自去西单商场，看到你们夏朵展区那地板，那质感、那铺装效果，王处长通过的介绍一下就相中了，说这就是他要的那种‘沉稳气派’的感觉！当场就下了死命令，让我们无论如何找到供应商！”
情况终于清楚了，对方这是“山穷水尽”后的“柳暗花明”，而且得到了关键领导的认可。张家栋听完心中更有底了，但他很快就通过李工的介绍，捕捉到一个关键信息：对方似乎还不知道华新是这批木地板的源头厂家。
他试探着问道：“李工，既然你们看中了地板效果，有没有试着直接联系生产厂家？我记得那地板是佛山一家老厂，华新木器厂生产的。”
“华新木器厂？”李工的声音充满了困惑和一丝沮丧，“我们查了！轻工局那边的企业名录、建材口的供应单位名单，甚至托熟人问了木材公司……都没有叫‘华新’的、能做这种档次地板的厂家记录！我们还以为是不是信息有误，或者用的是进口料贴牌。张厂长，您这边……有他们厂子的直接联系方式吗？”
果然，华新之前太过于保守，虽然有好产品却疏于宣传，根本没进入体制内常见的供应商体系。
这对华新是短板
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