契合了1992年内地小商贩的思维局限。
大家都在盯着老百姓的米袋子和菜篮子，只敢做那些看得见摸得着的刚需生意。
“老黄，你说得很对，乡下人买块豆腐都要砍价，确实舍不得花钱去买消遣品。”
刘光明换了个手拿话筒。
“所以，我压根就没打算把这些东西当消遣品卖啊。”
黄建华愣住了。
“不当娱乐卖？那你当啥卖？”
刘光明压低了声音，吐出几个字。
“咱们卖焦虑。”
“焦……啥？”
黄建华这辈子都没听过这个词。
刘光明笑了笑，接着说道。
“老黄，现在几月份了？”
“八月下旬啊。”
“再过一个礼拜，是什么日子？”
“九月一号，中小学开学啊……”
“不是，这跟卖随身听有啥关系？”
黄建华一头雾水。
刘光明语速稳健。
“关系大了。”
“你刚才说，咱那的人，有点舍不得吃舍不得穿。”
“但你好好想想，他们最怕什么？”
没等黄建华回答，刘光明自己给出了答案。
“他们最怕的，是自己的娃，跟他们一样，一辈子面朝黄土背朝天，在这土里刨食不是？”
“所以啊，只要是为了孩子读书，只要是为了孩子能考上中专、考上大学跳出农门，别说三十块钱，你就是让他们卖一头猪，他们也会毫不犹豫地掏钱！”
电话那头，黄建华的呼吸停滞了一下。
他隐约抓到了什么，但脑子还没完全转过弯来。
刘光明继续加码。
“等这批随身听运回去，你千万别在上面贴‘磁带播放器’的标签。”
“你去弄个大红色的贴纸，上面印几个大字——英语听力磁带播放器！”
“然后啊，再写几张大海报，贴在每个超市门口。”
“话术我都给你想好了。”
“就写：你想让你的孩子因为听不懂英语，输在起跑线上吗？”
“开学必备，买一台，送一盘英语教材原声磁带！”
“老黄，你说，当你把这两句话拍在那些家长面前的时候，他们还会觉得这四十块钱一台的随身听，花得冤枉吗？”