紧接着，苏诚把林正远喊进了会议室。
让林正远看看他们在杀毒软件上取得的成果。
苏诚看向正在记笔记的林正远。
林正远是市场部主管，从华为出来的，苏诚到现在还记得苏琳跟他说过的话。
“这个人有本事也有脾气，你要是镇不住他，他不会留”。
因为华科还没有产品的情况下，林正远留下来观察了两个月。
感觉做事的氛围很好，就期待着公司能出点产品了。
没想到第一个产品不是芯片，而是一个杀毒软件。
此刻他正把目光在五台笔记本之间来回扫了几遍，最后落在了那台完好的华创电脑上，轻轻点了点头，把记事本合上。
“有点东西。”
林正远站起来，把手里的记事本放在桌上，翻开的那一页上已经密密麻麻写满了推广思路。
苏诚让他先说说2006年软件推广的主要打法。
林正远清了清嗓子，从渠道、预装、口碑三个维度开始梳理。
林正远说，2006年推软件说难也难，说简单也简单。
线上最大的渠道是下载站——华军软件园、天空软件站、霏凡软件站。
这三家加起来覆盖了国内百分之七八十的软件下载流量。
只要把安装包上传到这三家，做好关键词优化，每天的自然下载量就能跑起来。
第二是论坛推广，技术论坛像CSDN、深度技术论坛、雨林木风，这些地方聚集了第一批愿意尝鲜的种子用户。
第三是校园推广，大学生是最好的传播节点。
一个人装了，一个宿舍装，一层楼装，一栋楼装。
至于线下，电脑城装机渠道是绕不开的，每年出货量最大的DIY兼容机市场至今还被各种预装软件占据着，谁拿下了电脑城的Ghost装机盘（硬盘快速备份还原工具），谁就拿下了新增用户的入口。
“你说的这些渠道，瑞星和金山也在砸钱砸。”苏诚说，“我们跟他们抢渠道，拼的是谁钱多。但我们的优势不在预算上。”
林正远翻了翻笔记本：“苏总的意思我明白，我们的优势有两个。第一，免费。瑞星一年两百多，金山一百八，江民也是一百多。这三家靠卖序列号活着，序列号是他们唯一的盈利模式。我们直接免费，从定价上把他们钉死在收费时代。
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