他说着，拿起案几上的一匹布料样品，递给周悍看：“周老板您瞧，这是今年新到的云锦，料子比去年的还细腻些，花色也雅致，可就是因为进价高了，我不敢多进，只拿了这些样品回来试探行情，结果呢？来问的人不少，可一听说价钱比往年贵，十有八九扭头就走。”
周悍接过布料，仔细端详，料子确实细腻，手感柔滑，花纹也精致，是上好的货色，他沉吟片刻，问道：“苏公子可曾想过，除了降价，还有什么别的法子？”
苏文璋苦笑：“想过，都想过，搭配些别的货品卖，可搭来搭去，利润还是摊薄；换个花样，可咱们能换，别人也能换，过不了几天就跟上来了，我这些日子愁得觉都睡不好，就是想不出个破局的好法子。”
苏瑾一直在一旁静静听着，此时放下茶盏，捋着胡须笑道：“文璋啊，你这法子想破了脑袋，怎么就没想到往外头走走，看看别家是怎么做的？”
苏文璋一愣，看向父亲。
苏瑾转向周悍，目光中带着几分深意：“周老板，你们家在县城的‘锦衣芳华’，生意红火得很，尤其是这次小满回去做的那个皮毛成衣，我听说一推出就引得那些夫人小姐们争相订购？”
周悍心中微微一动，面上却不动声色，点头道：“苏伯父过誉了，小满确实对衣裳设计颇有些天赋，皮毛成衣那一批，从选料到裁剪到缝制，都是她和柏哥儿一手操持的。”
苏瑾眼睛一亮，赞道：“这就对了！文璋啊，你方才说，卖布料利润薄，可若是把布料做成成衣呢？同样的料子，你做出来一件衣裳，卖出去的价钱，可就不是几尺布能比的了。”
苏文璋若有所思，喃喃道：“成衣……父亲的意思是，咱们自己做衣裳卖？”
苏瑾摇头：“咱们自己做？咱们有裁缝吗？有懂样式的人吗？都没有，可是——”他看向周悍，笑容更深，“周老板家有啊。”
周悍这才彻底明白苏瑾的意图，他端起茶盏，轻轻抿了一口，没有急着接话。
苏瑾也不急，继续道：“周老板，我这是敞开了说，你别见怪，咱们两家，渊源不浅，你救过我，文瑾得过你的恩惠，咱们是打出来的交情，如今说起生意，我也不跟你绕弯子——”
他放下茶盏，神色认真起
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