光影实业的筹备工作紧锣密鼓地推进着，新厂区的装修接近尾声，设备也陆续到位，就差打通销售渠道，就能正式开业。
这天晚上，楚江河、林景深和苏晚晴在新厂区的临时办公室里开会，核心议题就是如何快速打开市场。桌上堆着厚厚的市场调研资料，台灯的光晕照亮三人疲惫却坚定的脸庞。
林景深率先开口，指尖在资料上划过：“目前沪市的照明市场，大多是传统经销商模式。我们的产品质量有优势，但品牌是新的，想要快速铺开，得靠经销商帮我们铺货。我联系了几家本地的大经销商，他们愿意合作，但要的返点很高，还要我们承担首批货物的滞销风险。”
苏晚晴翻看着财务报表，眉头紧锁：“返点太高会压缩我们的利润空间，而且承担滞销风险对我们刚成立的公司来说太危险了。我们的流动资金本来就紧张，要是货物积压，很可能会资金链断裂。”
两人话音刚落，楚江河突然放下手里的笔，眼神锐利地看着他们：“传统经销商模式太被动了，我们不能走别人的老路。”
“江河，你有什么想法？”林景深抬头看向他，语气里带着期待。经过火灾事件后，他对楚江河的商业判断完全信任。
楚江河站起身，走到墙边的白板前，拿起马克笔重重画了一个圈，又在圈外画了几个小圆圈：“我想搞一场渠道革命——推行‘经销商入股’模式！”
“经销商入股？”林景深和苏晚晴同时愣住，异口同声地反问。
“对！”楚江河点头，眼神里闪烁着兴奋的光芒，“我们不找普通经销商，而是筛选一批有实力、有渠道、有口碑的经销商，邀请他们以资金或渠道资源入股光影实业。成为股东后，他们不仅能拿到正常的销售返点，还能享受公司的年度分红。”
他顿了顿，继续解释：“这样一来，经销商就不再是单纯的合作方，而是和我们绑在一条船上的利益共同体。他们会拼尽全力帮我们铺货、推广，因为公司赚了钱，他们也能分到红利。而且，他们的入股资金还能缓解我们的流动资金压力，一举两得！”
苏晚晴听得眼睛一亮，下意识地说道：“这个想法好像可行！把经销商变成股东，他们的积极性肯定会大大提高，也不用我们承担滞销风险了。”
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