起来，“说正事，干不干？”
“干。怎么不干？”
两人当天下午就拟了个简单的合**议。赵秀珍的字写得不好看，但条款列得清清楚楚——安装费怎么分，售后维修归谁管，上门推销的提成几个点，白纸黑字，按了手印。
第二天一早，赵秀珍就骑车往红旗村去了。
她没急着推销，而是先找了村里的王婶子。王婶子是红旗村出了名的热心肠，东家长西家短的事没有她不知道的。赵秀珍提了两斤橘子上门，坐下来喝了碗茶，不到半个小时就摸清了全村的底细——谁家今年收成好，谁家儿子在外面打工寄了钱回来，谁家正在给儿子说媳妇急着撑面子。
王婶子问她：“秀珍啊，你跑这么远就为问这些？”
“婶子，我帮刘有福卖电视。买了电视我上门装，天线架好，频道调好，包你看春晚一个雪花点都没有。”
“真的假的？隔壁张老三家去年买了台，到现在就能收两个台，还全是雪花。”
“那是天线没架对。婶子你把张老三喊来，我给他免费调一下，调不好我倒着走出这个村。”
王婶子将信将疑地去喊了人。
赵秀珍跟着张老三回了家，爬上屋顶看了一眼，天线方向偏了将近四十度，而且用的还是最便宜的那种。她从包里掏出自己改良过的增益天线——说白了就是在普通天线上加了几根铝条，按照特定角度焊上去的，成本不到五块钱，但信号能强一大截。
换上去，调好角度，下来一开电视——八个台，画面清清楚楚。
张老三瞪大眼睛，当场就要给钱。
赵秀珍摆手不要：“这个不收钱，算交个朋友。不过您要是有亲戚邻居想买新电视的，帮我吆喝一声。”
张老三这人实在，当天晚上就拉着三个邻居来看他家的电视。第二天，赵秀珍的生意就来了。
一个星期之内，她跑了四个村子，卖出去十九台彩电。刘有福乐得合不拢嘴，主动把提成从原来说好的每台三十加到了五十。赵秀珍没客气，干活利索的人值这个价。
钱是赚到了。但赵秀珍心里也明白一件事——这活吃的是信息差和勤快，门槛不高。等别的店也学会了这套，优势就没了。所以她得快，趁年前这一波把能跑的村子全跑完，把口碑立起来。
口碑这个东西，先到先得。
忙了一整
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