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第十五章 同行模仿,实力破局[1 / 3]

送走周主管,又创下营收新高,陈阳的小店彻底打响名气,校园和企业定制订单源源不断。按照和王主任的约定,第二天一早,陈阳便带着定制样品,赶往区教育局,对接其他区县的校园定制业务。

见面后,几位区县教育局的负责人仔细查看了样品,对饰品的质量、款式和定制工艺十分满意,当场敲定合作——为当地校园活动定制三百套纪念饰品,涵盖钥匙扣、手链两种款式,要求印上各校校徽,半个月内交货,给出的报价比之前的订单还要合理。

陈阳当场承诺,一定会严格把控质量,按时交付,绝不耽误校园活动进度。送走各位负责人,他心里满是欢喜,这意味着他的校园定制业务,成功拓展到了更多区县,小店的名气也将进一步扩大。

返回小店后,陈阳立刻和寸头摊主对接,敲定三百套纪念饰品的生产细节,强调校徽刻字要清晰工整,材质必须达标,还约定每天同步生产进度,确保不延误工期。林晓得知又签下大订单,干劲十足,主动承担起整理定制需求、对接顾客的工作,让陈阳能专心跟进生产。

可就在小店生意蒸蒸日上、订单不断的时候,麻烦悄然降临。几天后,陈阳发现,夜市里新开了一家饰品店,店名和他的小店相似,主打品类也几乎一模一样,甚至也推出了校园定制和手工定制服务,定价还比他的小店低了一些。

更让他意外的是,这家新店的老板,竟是之前在夜市摆摊、被他比下去的张磊。张磊看着陈阳的小店生意火爆,又得知他靠定制业务赚了不少钱,便跟风模仿,妄图靠着低价和模仿,抢走他的客源。

果然,没过几天,就有几位老顾客前来咨询,说夜市里有一家相似的饰品店,定制价格更便宜,问陈阳能不能降价。还有一些学生,被低价吸引,转而光顾张磊的小店,小店的客流量和订单量,都出现了小幅下滑。

林晓看着日渐减少的顾客,十分着急:“陈阳老板,张磊故意模仿我们,还打低价战,再这样下去,我们的顾客都会被他抢走的,要不我们也降价吧?”

陈阳却十分冷静,摇了摇头说道:“不用降价。他只是一味模仿,没有自己的核心优势,饰品质量和定制工艺都比不上我们,低价只是暂时的,

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