？有些供应商，就是数据漂亮，真到了要紧关头，跑得比谁都快！”
“王经理，我理解您的感受。”古民依然平静，“信任和长期关系当然有价值。但公司的绩效考核，最终要看结果。如果‘信任’和‘关系’带来的，是持续的高成本和低质量表现，那我们需要重新评估这种关系的价值。数据的作用，不是否定一切，而是帮助我们把‘信任’建立在更扎实的基础上——比如，一个供应商，如果日常表现就很好，数据优秀，那他在关键时刻更可能可靠。反之，如果日常表现就问题频出，我们如何能相信他在关键时刻一定靠得住？一次救急，能否抵消十次拖后腿？”
总经理抬手制止了争论：“数据是工具，人也是关键。但数据摆在这里，肉类成本率偏高是事实。王经理，我给你一个月时间，不管你用什么办法——是督促现有供应商改进，还是开发新供应商——下个月，我要看到这个数据有明显改善。新的考核办法会逐步正式推行，结果会与绩效和奖金挂钩。公司要发展，必须向管理要效益，向供应链要利润。老经验要尊重，但新方法、新工具也要学习和运用。”
会议不欢而散。王建国感到前所未有的压力。他从业二十多年，从基层采购员做到经理，靠的是勤跑腿、广结缘、能喝酒、会来事。他熟悉市场的每一个角落，认识无数供应商，自认为深谙采购之道。但现在，一套冷冰冰的数字系统，几个图表，就要否定他多年的经验和人脉，甚至威胁到他的职位和收入。
会后，他找林薇单独沟通，语气激动：“林总，这套东西太理想化了！采购不是坐在办公室里看数字就能做好的！那些供应商，很多是十几年的交情，互相帮衬过来的。你现在用分数把他们分等，订单都给了高分的新人，那些老关系怎么想？寒了人心，以后真遇上事，谁还帮你？古民他才来几天？懂什么采购？”
林薇给他倒了杯水，语气缓和但坚定：“王经理，你的经验和人脉，公司当然看重。但公司现在面临的竞争环境不一样了。客户对品质要求越来越高，利润空间越来越薄。我们需要更精细化的管理，需要把成本控制落到实处。数据不是要否定你，而是要帮助你。它帮你识别出哪些供应商
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