周三中午，古民在食堂角落吃饭，耳朵捕捉到隔壁桌两个高二女生的对话。
“……真受不了物理，那本《王后雄》我都看不懂。听说三班那个物理竞赛保送生，周浩，他的笔记神了，全是干货，没一句废话。”
“我也听说了！但人家不卖，说非卖品。有人出到两百一本复印版，他都没松口。”
“两百？！就一本笔记？复印的？”
“对啊，物以稀为贵嘛。你想，那是人家吃了多少竞赛题、总结出来的精华，可能还有老师私下给的重点。能搞到一本，说不定少走好多弯路。”
“唉，也是。要是我有门路，三百我也愿意……”
古民低头扒饭，脑子飞快运转。“学霸笔记”，这是他观察校园倒卖市场以来，发现的第一个能产生显著“溢价”的品类。演唱会票、二手教辅、闲置耳机，溢价多在20%-50%之间。而“学霸笔记”，尤其是顶尖学霸、竞赛生的笔记，溢价可以达到数倍，甚至“有价无市”。这背后驱动的，显然不是简单的“信息差”或“渠道便利”。
下午，他通过家教学生刘洋（高二），谨慎地询问关于“学霸笔记”的情况。刘洋证实了传闻：“确实有市场，但水很深。真的学霸，像周浩那种，一般不差这点钱，也怕笔记流出去被滥用，或者影响自己优势，所以捂得很紧。市面上流通的，很多是二道贩子自己整理的，或者水平一般的‘伪学霸’笔记，质量参差不齐。真想买，得找对人，而且贵。”
“怎么判断真假好坏？”古民问。
“看人。是不是真学霸，平时成绩、竞赛获奖有没有。看内容，是不是有独到总结、易错点、大招，还是只是课本抄写。不过，一般人也看不懂，只能看名气。”刘洋说。
古民道谢，结束辅导。晚上，他在“商业洞察日记”中，为“学霸笔记的稀缺性溢价”开辟了专门的分析页。他尝试用已有的框架拆解：
1.需求侧（买家）痛苦分析：
??表层痛苦：知识点学不会、题目不会做、学习效率低。
??深层痛苦：成绩落后带来的焦虑、对未来的恐惧、家长老师的压力、自我价值怀疑。在激烈的学业竞争中，任何能“提分”、“走捷径”的可能性，都会激发强烈的付费意愿。
??买家画像：中等及偏
本章未完，请点击下一页继续阅读！