吃过晚饭，孙建峰便准备好纸和笔，又把翠菊和王光亮都叫到了饭桌上。
“光亮，来吧，开始吧，咱们研究研究，这饮料，怎么开发市场。”
“建峰，饮料比酒容易多了，饮料属于三类副食品，和糖酒不一样，现在政策是允许自产自销的，你可以一部分走正规渠道销售，剩下的自己开发市场，像市里的大饭店，冷饮部，道外的同记商场，道里的秋林商厦，还有市里老牌的酒楼，婚宴场所，以及集体的副食品店，都可以销售，这个月月底还有展会，你把样品做出来，咱们先去参加展会，回来后，再开发市里的市场。”
“光亮，我是这么想的，我不想让翠菊花太多精力在饮料厂上。所以这开发市场的活儿，就得我来干，翠菊主要得把酒厂管好。你看这样行吗？大国每天去跑市里的饭店，他和饭店的负责人，关系应该都混熟了，我把这块儿饭店的业务，交给徐大国行不行？”
“当然行了？酒和饮料一起卖，出门的时候，装好车，每天记好库存，卖出去回来就给你结账，这也是不错的选择。但是，一个人的力量，还是有限的，光靠大国自己肯定不行，这大订单，还得你自己去谈。”
“光亮，我看到食堂，国营饭店，还有婚宴上，很多这种人多的场合，都是用的大桶散装的，我想买一些铁皮大桶，先把这部分量大的市场先开发了，然后，再去做那副食品店，和冷饮部。”
“行啊，建峰，大桶就在景阳街那儿就有，不要太大容量的，要100斤的就可以，就是那种50升的，千万不要买太大的，一个是搬运不好搬，再一个是太大的卖不完，时间长了，就容易变质，这种100斤的，放食堂里，工厂里，基本就是一天的量。”
“好，那明天我去买桶，然后，拿着做好的饮料，先跑这些大地方。”
“建峰，这两天，招两个业务员吧，明天我在供销社门口贴个广告儿，明天早晨，你买完铁桶，就去我供销社，要是有人想应聘，就直接在二楼先谈一下，算作初试，初试合格，再到厂里边去参加复试，你先把工资待遇，提成方式，奖金，都先列个明细出来。”
“光亮，我发现你是个人才啊？既懂管理又懂销售，看来以后，我得多向你学习啊
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