“芸姐，价格这个东西，不是越便宜越好，同样的东西，你标的价格越贵，别人越愿意买。”
芸娘顿时翻了个白眼：
“歪理，我做了这么多年生意，头一次听说同一个东西越贵，别人越愿意买的。
难道货比三家的意思是挑一个最贵的吗？”
赵平摇摇头：
“芸姐，不一样的，再举一个例子，一个两钱的手镯和一个二两的手镯，你要哪一个？”
“那能一样吗？贵的手镯材质更好，我买贵的是为了好而买的，不是为了贵而买的。”
“芸姐，那我再问你，要是有一款麻布衣特别好看，但是价格很便宜，整个丰川县里的大小百姓都穿着。
那你还会特意穿这件衣服吗？”
这下芸娘有些明白赵平的意思了。
太便宜的东西要是人人都有的话，贵人们反而不愿意要了。
有时候奢侈品不是奢侈在东西上，而是奢侈在别人都没有上。
“那你这个九钱九十九文什么意思？要么干脆九钱，要么干脆一两，抠出来这一文看不起谁呢。”
赵平笑着说道：
“芸姐，要不你做个实验怎么样？
你把三个价钱差不多一两的东西，一个定价，一两十几文，一个定价九钱九十几文，一个干脆定价九钱。
我认为定价九钱九十几文的东西卖的更多，您信不信？”
“不可能，来我这买东西的又不是傻子。”
芸娘断然不信，同样的东西越便宜越好，这是人人皆知的道理。
“打个赌怎么样？”
“你说赌什么？”
赵平思索了一下，说道：“就赌利润分配吧。
如果在下赢了，利润就按照我九你一分配。
若在下输了，利润就按照我六你四分配，如何？”
芸娘摇摇头：“你若赢了，你九我一，你若输了，你八我二。”
赵平笑着一拱手：“那就多谢芸姐了，今天下午就能有差不多五十套新式内衣送来，在下告辞。”
黑山堡的棉布没有这么快能纺织出来。
但是赵平提前让纺织厂买了几匹黑棉布，在内部的棉布匹出来之前，赵平先让裁缝们用买来的布匹赶制新式内衣。
当天晚上，赵平就确认了这新式内衣的效果。
赵平折腾了足足一个时辰，苏月的嗓子都哑了。
在给芸娘送过去五十套新式内衣的时候，还专门给她送了一个尺码正好的内衣。
当天晚上见面的时候，
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