”她调出一张断崖式下跌的折线图，“就在半年前，涅槃服饰单月亏损三百万。”
会议室里响起几声极低的惊呼。
“当时我们走的是低价快销路线。想靠薄利多销抢市场。”于红苦笑了一下，“结果面料成本涨，渠道费高，毛利率被压到不足百分之十五。越卖越亏。”
她深吸了一口气。
“转折点在去年底。集团投资的《花样男子》开播。”
大屏幕上切出几张剧照。
照片里，女主角穿着一身米白色的西装套装，走在校园林荫道上。青春、干练，质感极佳。
“就是我身上这套。”于红指了指自己，“售价五百九十九元。剧播出的第二周，这一套在全国卖了六千件。”
下面的人眼睛都直了。六千件，单款，一周。
“整个当季女装销售额，环比暴涨百分之二百二十。”于红切出财务报表，“我们趁热打铁，推出‘剧中同款’系列，把品牌定位直接改成‘都市轻职场’。客单价从一百块，硬生生拉到了三四百块。”
从低端平价，直接跳到了中高端。
于红转头看着包有为，语气里带着十二分的服气。
“这事还是得归功于包总。”
所有人顺着她的目光看向主位。
“当初《花样男子》筹备，包总亲自监制服装。”于红调出设计图，“我当时拿了普通面料过去，包总全给扔了。他硬性要求，必须用高支棉，必须上立体剪裁。”
于红想起当时在办公室跟包有为争执的场景。
“我当时算过账，这么干，单件成本要涨百分之四十。我觉得太冒险了。”于红摊开手，“但包总说，质感是骗不了人的。”
她点开后台的几张截图。
全是用户的自发测评。
“大家看，这几条长图，是用户拿我们的同款去跟商场里一两千块的牌子做对比。”于红指着屏幕，“结论是，我们的版型和走线完全不输。就靠这些自来水，我们网店的转化率冲到了百分之三十七。”
质量硬，加上热播剧的光环，直接把涅槃服饰抬上了一个新台阶。
“就这三个月。”于红声音拔高，“我们清空了去年积压的库存，新开了十三家形象店。2007年第四季度，净利润两百六十万。其中电视剧衍生服饰的贡献率，占了百分之七十八。
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