，小艇回报：发现一个渔村，约有百人。村民看到大船和小艇，很警惕，聚集在岸边，手持长矛弓箭，但没有主动攻击。村里有图腾柱，海滩上停着几艘巨大的独木舟。
“独木舟有多大？”
“回王爷，大的那条，怕是有七八丈长！是用整根巨木挖出来的！能坐好几十人！”小队长比划着，一脸难以置信。用整根大树干挖出能载数十人的船？这需要多大的树木和多高的技术？
林启决定亲自靠近看看。他乘交通艇，在几艘装备了火铳的小艇护卫下，缓缓驶向那个渔村。
距离岸边约百步时，能看清了。
村民大多是棕红肤色，头发黑直，脸上有用颜料画出的简单纹饰。男人大多赤裸上身，下身围着皮裙或编织物，身体强壮。女人穿着皮裙或某种植物纤维编织的衣服。他们手里的武器主要是长矛、弓箭，还有一些像短棒的东西。
他们的目光，死死地盯着这些从未见过的“大船”和“小铁船”（蒸汽交通艇），充满了震惊、恐惧和警惕。
林启让船停下。他走到船头，摊开双手，示意没有武器。然后让奇可试着喊话。
奇可用因纽特语喊了几句。岸上的人面面相觑，显然听不懂，但紧张的气氛稍微缓和了些——至少对方试图沟通。
林启又示意水手，举起几串彩色玻璃珠和几面小铜镜，对着阳光晃了晃。
宝石般的光芒和镜子的反光，立刻吸引了岸上所有人的目光，尤其是女人和孩子，发出低低的惊呼。
一个看起来像是头领的壮年男子（脸上涂着红色条纹），犹豫了一下，对身后说了几句。几个男人转身跑回村里，不一会儿，抬出来几大串用草绳穿起来的风干鲑鱼，还有几大篮新鲜的、深紫色的浆果。
他们指了指鱼和浆果，又指了指宋船上的玻璃珠和镜子。
“他们想交换。”奇可看懂了手势。
“可以。”林启点头，对王泰示意，“拿两串珠子，一面小镜子，用木盆漂过去。换他们两串鱼，一篮浆果。小心点。”
一个水手小心翼翼地用木盆装着礼物，划着小舢板靠近岸边，在距离十几步的地方停下，将木盆推过去。对方也派了一个少年，涉水过来，把鱼和浆果放进木盆，然后迅速抓起珠串和镜子，跑了回去。
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