好学上进的殷司甲又提出疑问：“公子，什么叫做‘产能过剩’？什么叫做‘无效消费’？”
石棋天呵呵一笑：“这产能过剩，也就是说供应量大于需求量。好比说，这里有十个人，原本只是十碗饭，但老板不小心准备了一百碗。这样每个人都要吃十碗才能刚好‘光盘行动’，不造成浪费。但是呢，这十个人压根不需要一顿吃十碗饭呀，勉强吃三碗还行，吃再多就变成撑坏肚皮了。而且这老板还不肯让利降价去刺激顾客的购买欲望，宁可砸在手上倒掉喂狗，也不愿意低价或免费给顾客。这种情况，就美其名曰‘产能过剩’了~”
“实际上呢，这剩下的九十碗，老板大可以低价促销，趁着顾客还有余力的时候，以低价优惠勾引顾客的消费欲，这样就能消耗十碗二十碗的饭，止损而避免浪费。也可以开发另外的市场和顾客，例如从东边市集转移到西边的坊市，又能卖出一些而不至于倒掉。而更高明的做法，便是把这剩下的饭进行二次加工或者转型生产，提高技术工艺，把剩饭做成更美味的蛋炒饭、海鲜饭等等，吸引更高端的顾客、开发新型市场需求。这三种都是常见的破局方法。”
“但问题又来了，既然西边的集市还有市场需求，既然高端技术还可以拓宽新的赛道吸引新的顾客，这本质上还是饭的商品，怎能说是产能过剩呢？原来那十名顾客吃完一顿之后，下一顿不会饿肚子吗？一顿吃一碗真的管饱吗？这说明，无论是新技术还是旧技术，产品依然存在消费空间，并不存在真正的‘产能过剩’。而问题，便出在‘无效消费’上面。”
“如果你是顾客，你手上只有三块钱，一块钱管吃一顿饭。你虽然觉得饿，吃一碗饭不够，但是你会愿意壕一把，把三块钱都花光在这顿饭上面吗？不会的！因为手头掌控的资金有限，你只可能买一碗饭去解决基本的生存需求。这便是‘消费降级’，而剩余的两块钱，非必要时都不会乱花，这属于理性消费，但老板那边期待你购买的两碗饭卖不出去，这便属于‘无效消费’~”
“咱懂了！这囊中羞涩，自然就会理性地控制自己的消费欲望。即便自己还有消费需求，即便高端产品更吸引自己，但奈何自己没有空余的消费能力
本章未完，请点击下一页继续阅读！