力，只给出明确的承诺，“我能保证两点：一是交付物达标，甲方要的三张表可视化、三条可直接拍摄的脚本、两周执行节奏表，我今晚六点半前发预览版，明天上午十点前提交正式版；二是口径统一，我能清晰跟甲方解释竞品数据口径和实测逻辑，减少反复沟通的成本。”
梁总的眼神微微收紧，目光扫过周砚眼底的红血丝：“你今天看起来很累。”
周砚没有否认，也没有卖惨，只陈述事实：“昨晚改方案到凌晨三点，今天上午九点赶甲方会议，回来后就马不停蹄做交付物。累是真的，但现在不是休息的时候。甲方已经明确表态，不接受空泛的概念，只认能落地的东西。今晚要是交不出预览版，明天的汇报肯定要翻车。”
“翻车”两个字，像一块冰扔进滚油里，让办公室的空气瞬间又冷了半分。上次提案翻车的阴影还没散，没人敢再提这两个字。
梁总沉默了两秒，指尖在桌面上轻轻点了点，忽然问了一个看似无关的问题：“你被裁，理由是什么？”
周砚没有回避，也没有抱怨，语气平静：“试用期不通过。给出的理由是‘项目经验不足，无法独立承担任务’。”
阿远像是抓住了救命稻草，立刻接话：“梁总，我们部门试用期考核是有明确标准的，周砚在项目推进中确实存在——”
“我没问你考核标准。”梁总抬手止住他，目光依旧牢牢盯着周砚，“你自己觉得，你经验不足吗？”
周砚既不争辩自己“经验足够”，也不妄自菲薄，只把事实摆到台面上：“我承认我资历浅，比不了公司里资深的前辈。但项目的结果能说明问题：甲方现在需要的不是资历深的人，是能把话讲清楚、能把东西落地的人。我今天已经做到了一半——把方案方向钉住，把明天的交付要点确认下来。剩下的一半，就是把交付物做完，把最终结果交出来。”
就在这时，蓝色面板在周砚视野边缘悄然亮起，一行冷冽的提示像精准的导航，帮他锚定谈判方向：
【关键谈判窗口提醒：不要纠结“对错”，只聚焦“可交付的结果”，让决策者看到“风险可控”的方案】
【行动建议：主动提出明确的验收条款，包括时间节点、交付物标准、责任边界，降低决策者的顾虑】
周
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