掌柜一看不是许峰的生意，再加上林父和林霜穿着寒酸，稍微一沉吟，便将话说得更明白些：“不瞒几位，这鉴纸，光上手摸还不行，还得写点字试试，不知道可方便让我试一试？”
纸是矜贵东西，这寻常的一张纸就要20文，可以说非常贵了，陈掌柜看着林父林霜寒酸得很，心里也有点怕这两个人不同意，便提前将话说明了，征询二人的意见。
林父十分局促地搅动着衣角，被生活的重担压弯的腰，此时似乎更弯了些，此刻略低了头，垂了眼睛，不敢与陈掌柜对视。
林霜原本打算直接让林父出马？现在一看估计挺难实现。再加上这陈掌柜等着，因此直接道：“既然是要卖纸，这上笔试肯定是要的，总不能不知道品质就强买强卖，掌柜您只管试就是，我对这纸有信心。”
刚才许峰说“小友”，陈掌柜还有些疑惑，没想到竟然真的是这小姑娘来商谈！更令陈掌柜想不到的是，这小姑娘竟如此干脆！还以为需要他多费口舌呢。当然了，还是通情达理的更好打交道，成长柜在心里默默地赞许，然后喊了小伙计，将笔墨之类的拿了过来。
略一思索便挥毫泼墨，顷刻间，文汇阁三个字便跃然纸上。
写完字，陈掌柜赶紧让小伙子又拿了一张自己店里质量最好的纸，将笔沾足了墨，在上面同样地写了文汇阁三个字。这对比之前，陈掌柜觉得自家的纸水平已经非常高了，下笔润滑，不易晕染，但这一对比，才知道人外有人天外有天。
这新纸书写时“润墨性”极佳，墨迹不但不会迅速洇散，也不会滞笔！写出来的作品，吸墨性适中、墨色层次丰富、书写手感顺滑，将笔墨的韵味极好地展现了出来。
陈掌柜赶紧在两张纸上面各换了几种字体。发现这新拿来的纸，楷书能写得工整挺括，行书、草书则能呈现出墨色的浓淡干湿变化，使写出来的字更为灵动。同时陈掌柜明显感受到这纸的高韧性，即便是自己反复运笔也不易破损。
这么一比，真是高下立判。陈掌柜心里充满了热切。
林霜自家人知自家事，自然是知道这纸的质量和水平如何，因此这陈掌柜说要试纸，一点都不着急。
当这陈掌柜在两种纸上反复尝试，便知道这陈掌柜应该是对这纸十分的满意，也不催
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