第八章 金穗初芒
清源的深秋，天空显得格外高远。黄土高原被染上一层斑驳的金黄，田埂上堆放着收获的玉米秆，空气中弥漫着谷物干燥的芬芳。周瑾站在刚刚竣工的杨家沟至北塬镇砂石路上，看着一辆辆拖拉机、驴车满载着金黄的玉米、饱满的洋芋，颠簸却顺畅地驶向山外，心中充满了欣慰。
路通了，水窖也开始蓄水，零散的农产品也卖了出去。但周瑾并没有满足于此。在多次下乡走访和与供销社、农业局同志的座谈中，他敏锐地意识到一个新的问题：清源的农产品虽然品质不错，但都是“提篮小卖”，没有稳定的销售渠道，价格波动大，抗风险能力极弱。外地客商来了，说压价就压价，农户几乎没有议价能力。
“我们不能总是被动地等着客商上门，靠着零敲碎打的销售。”在一次县政府专题会议上，周瑾提出了他的新思路，“我们要建立更稳定的销售网络，要有能掌握一定主动权的‘抓手’！”
他结合清源的实际，提出了一个初步构想：整合全县资源，重点稳定“清源山地洋芋”和“清源金黄小米”两个核心产品的供销渠道。尝试与部分种植户签订定向生产协议，由农业局提供技术指导，供销社尝试与外地固定采购单位签订中短期供货合同，逐步减少中间环节，让利于农。
这个想法一提出来，就在班子内部引起了不小的争议。
主管农业的副县长高明首先提出了疑虑：“周县长，想法是好的。但签订定向协议，意味着要引导老百姓调整种植结构，推行起来难度不小。而且，供销社签订中远期合同，万一市场波动或者收成不好，风险和责任都太大了。”
供销社主任周志强也面露难色：“现在这样各家各户散卖，虽然价格不稳定，但至少资金回笼快，风险小。搞定向合同，资金占用大，我们供销社底子薄，担不起这个风险。”
一些从乡镇上来的干部更是直摇头：“老百姓认的是现钱，你跟他讲合同、讲长远，他未必听得进去啊。”
面对质疑，周瑾没有强行推动。他知道，改变固有的思维模式和经营方式，需要耐心更需要智慧。
“高县长、周主任，还有各位同志的顾虑都很实际。”周瑾语气平和，“我们不搞一刀切，也不搞强迫命令。
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