甄安雅听完海因茨的发言，犹豫着要不要把海因茨的原话删改一些，不要照实翻译给林文鼎。
林文鼎见甄安雅犹犹豫豫，没有马上进行翻译，当即猜出了甄安雅的小心思。
“安雅小姐，你按照原话翻译就行，我这人经得住打击！”
“好吧，这可是你说的。”
甄安雅如实进行了翻译，林文鼎听后却丝毫不受影响。
他猜出了海因茨的意图。
海因茨故意用沪上缝纫机二厂拉踩他，让他丧失自信心，使双方关系变得不对等。此后，林文鼎将会在商业谈判中变得很被动。
百福公司占据了主动权，这样就可以狮子大开口，从林文鼎身上获得更大的利益。
活了一世的林文鼎门清，商业谈判就是打压对方，谁先服软谁吃亏。
这个海因茨第一次见面就玩起了打压策略，属实不好对付！
海因茨暗中关注着林文鼎的微表情，见林文鼎情绪依然稳定，他非常意外。
于是他转变了策略，话锋一转，向林文鼎表达歉意。
“林先生，我喜欢说实话，如果我刚才的发言冒犯了你，你不要放在心上。”
“我出于真诚，帮你做一个浅显的分析，不建议你冒这么大的商业风险。”
“毕竟，引进我们公司全自动生产线，需要的可不是一笔小数目。”
海因茨身体后仰，靠在宽大的皮质座椅上，十指交叉放在桌面，姿态很悠闲。
“不瞒你说，最近这段时间，全球至少有三十多家缝纫机生产企业，派人来和我们接洽过了。其中不乏一些国际知名的大公司。但他们中的大多数，都被生产线的价格吓退了。”
说到这里，他忽然对着林文鼎竖起大拇指。
“所以啊，林先生愿意不惜代价，千里迢迢跑到西德寻求合作。单凭这份魄力和远见，已经非常了不起了！”
海因茨的大长篇发言，被甄安雅翻译了过来。
林文鼎听完后，顿时明悟。
这个海因茨，果然是个谈判桌上的老手。
他这一套先抑后扬的说辞，表面上是劝退自己，实则句句不离一个核心——钱！
海因茨先是用沪上缝纫机二厂来打压自己，制造一种“你实力不行”的潜台词。
然后，再抛出全球三十多家企业竞争的激烈局面，营造出生产线抢手的紧迫感。
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