“...客户的潜在需求，是价低走量产品，是需要外观新颖独特的产品，还是需要带通讯模块或有线连接的产品，考虑到这些需求问题，在面对客户时，我们要提前给他们出一个选择题，而不是去一味的去询问答案，让他们去思考。”
在说话的同时，童欣欣将电脑屏幕中的PPT调整了全屏，同时，投影幕布上的任务栏也瞬间被挤了出去。
随即，她拿起了投影笔按了一下，目光看向正在切换的投影画面：“首先，我们把产品分为ABC类型的方式推给客户....”
开门声并没有打断童欣欣的讲话。
姜鑫此刻走进房间，缓缓带上房门，从墙角处拎起一个塑料座椅，朝着童欣欣身旁走去。
他看了一眼投影幕布上的PTT，上面是新产品以及和几款旧产品的图片，上面被童欣欣细化分类出了四个分类。
“我们的思维概念，不要拘泥在产品现有的基础架构内，对于客户的要求，我们要尽可能的去满足，需要微调的地方，可以对研发项目部门寻求咨询帮助。其实大家应该都清楚，目前在产品创新方面，不论是优化还是新品，我们联鑫一直在加大研发的投入，推出更具创新性和竞争力的产品，满足消费者的多样化的需求......”
童欣欣一顿，侧目看向坐在自己身边的姜鑫。
两人对视一眼。
姜鑫随即将目光对向了投影仪幕布上的内容，双手环抱，缓缓翘起二郎腿：“童总，继续。”
童欣欣低眸，迟疑了一秒，再次将目光投向了电脑屏幕上，会议继续。
在讲到，如果客户对产品的价格存有异议时。
童欣欣顿住，目光看向姜鑫，将这个涉及到成本的问题抛给了姜鑫来详细解说。
姜鑫欣然点头接受，伸手从童欣欣手中拿走投影笔，缓缓站起身，将红点落在了一个产品的图片中。
他清楚童欣欣的想法。
这样能让销售人员更好地了解的产品，知道成本后，可以更深入地理解产品的制造过程、材料使用和其他相关因素，从而更准确地回答客户的问题。
当客户对价格有异议时，可以依据成本数据进行解释和协商，增强客户对价格的认可度。
也能更自信、专业地与客户沟通，灵活运用成本信息，以达成双赢的交易，提高销售效果。
姜鑫选
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