鹏承诺，“笑笑”在万达体系内的门店，租金直接减半，还能优先选择核心商圈的黄金铺位。
条件是“笑笑”全国门店中，万达店的占比必须超过70%，且门店装修、陈列要符合万达的统一标准，甚至连导购的工服款式都要经过万达审核。
这些诱惑足以让任何创业者心动。财务总监拿着测算表找到林凡：
“红杉的钱能覆盖我们未来两年的扩张成本，天猫的保底销量能让净利润增长40%，万达的租金优惠每年能省近800万。
这三个合作签下来，我们明年就能冲进童装行业TOP3。”团队里的年轻员工更是在茶水间热议：“要是公司上市，我们说不定能拿到股权激励，直接实现财富自由。”
但林凡却异常冷静。
他把三份合**议锁进抽屉，没有立刻回复。
深夜的办公室里，他翻看着“笑笑”的用户评价，一条来自早产儿妈妈的留言让他停住了手：“我家宝宝出生时才1.2公斤，只有‘笑笑’的定制连体衣能穿，你们一定要一直做下去，别变味。”
这句话，让他想起了三年前带着女儿笑笑跑遍医院的无助——那才是“笑笑”的起点，不是资本的估值。
两天后的闭门会，林凡把核心团队和两位资深顾问都请了过来。
会议室的白板上，左边写着“合作利好”，右边写着“潜在风险”，中间画着一个大大的问号。
参会的除了战略规划部的许晴嬅，还有通过琳女士引荐的两位“外援”：前宝洁中国区副总裁李敏，以及国内知名供应链专家陈卫东——
这两位都是在母婴和消费领域摸爬滚打了二十年的“老炮”。
许晴嬅第一个发言，她把财务报表投在屏幕上，红色和绿色的线条格外清晰：
“从数据看，我们目前的资金流非常健康——上个月营收8200万元，净利润1500万元，毛利率稳定在58%，完全能支撑接下来‘三年千店’计划的第一阶段。”
她指向红色线条，“但如果引入红杉的投资，20%的股权稀释只是表面，他们要求的‘三年上市’目标，会让我们的财务指标变得僵化。”
许晴嬅举了个具体的例子：
红杉在尽调报告里提到，希望“笑笑”未来一年将研发投入从12%降至8%，把资金转向营销和扩张。
“
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