在，多了几分欣赏。
他放下水杯，身体微微前倾，看着林凡的眼睛：
“我懂你的意思。
靠山山会倒，靠人不如靠自己，你想靠自己的本事在县城立足，不想活在苏家的阴影里，
对吗？”
林凡点了点头，心里像放下了一块石头。
他以为苏瑾瑜会不理解，甚至会觉得他“不知好歹”——
毕竟苏家有能力帮他解决所有麻烦。
可苏瑾瑜的反应，却出乎他的意料。
“其实，我刚接手苏家集团的时候，也跟你想的一样。”
苏瑾瑜突然说起了自己的事，语气很平和，像在说别人的故事，“那是1988年，我刚从大学毕业，爷爷让我进集团工作。
当时苏家集团主要做建材生意，年营收大概4800万，在华北也算有点名气。
爷爷没让我直接当管理层，而是让我从底层的业务员做起，跑建材市场。”
林凡没说话，静静听着。
他之前只知道苏瑾瑜是苏家集团的董事长，
很年轻，却把集团做得很大，没想到苏瑾瑜也从底层做过。
“那时候，我每天早上六点就起床，坐公交车去各个建材市场，跟经销商谈合作。
有一次，为了跟一个建筑公司的采购经理谈合作，我连续跑了十趟。
第一次去，他说‘没空’；第二次去，他说‘你们的价格太高’；
第三次去，他直接说‘我不跟年轻人合作’。
直到第十次，我带着我们公司的建材样品，
还有一份详细的报价单，在他办公室门口等了三个小时，他才愿意跟我聊。
最后，我们谈成了合作，那个项目，让集团多赚了两百万。”
苏瑾瑜笑了笑，继续说：
“爷爷当时跟我说，‘苏家的孩子，不能只靠祖辈的荣光，要自己闯出来。
苏家的招牌，是用来保护家人的，不是用来让家人炫耀的’。
1990年，我开始负责集团的家电零售业务，当时华北的家电市场竞争很激烈，我们没有优势。
我带着团队跑了二十多个城市，调研市场，最后决定做‘农村包围城市’的策略，先从县城、乡镇做起，把家电卖到农村去。
两年时间，
我们在华北开了五十多家家电门店，集团的年营收从4800万涨到了1.5亿，翻了三倍还多。”
林凡听得很认真。
他没想到，苏瑾瑜这样的“富二代”，也经历过
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