开春的时候，关外的风依旧带着料峭的寒意，但冻土已经开始松动，空气里隐隐有了万物复苏的气息。
一支从南边来的小商队路过元宝镇，在张家的杂货铺前歇脚，补充些干粮饮水。
鲜儿正在铺子里帮着整理货架，看到那几个风尘仆仆的商人，心知机会来了。她不动声色地留意着他们的谈话，听他们抱怨关外路途艰难，也听他们提起南边如今对关东的山货，尤其是人参这类滋补之物，需求见长。
趁着张金贵在外面招呼，鲜儿转身进了后屋，将她仔细打理好的那几捆人参拿了出来。她没有直接上前兜售，而是抱着人参，走到正在灶间烧水的婆婆李氏身边，低声说了几句。
李氏有些犹豫地看了看她，又看了看外面那些商人，最终还是点了点头。她对这个儿媳妇，近来观感有些复杂。鲜儿话不多，但手脚勤快，把粮儿照顾得妥帖，家里也收拾得井井有条。更重要的是，粮儿明显比以前更开心，更依赖她。如今她提出想试试卖人参，李氏虽觉得希望不大，但也不好直接驳了她这份为家里操持的心。
鲜儿得到默许，这才抱着人参走到铺面，但没有直接找商队的头领，而是找了个看起来面善、年纪稍轻的伙计，用带着几分怯生又努力镇定的语气问道：“这位大哥，打扰一下。俺们家有些自己拾掇的山参，品相算不得顶好，但都是真东西，您……您们队里看看，有需要的吗？”
那伙计见她一个年轻小媳妇，态度谦卑，东西也收拾得干净，便回头喊了声管事。
商队管事是个精明的中年人，走过来拿起一捆人参，仔细看了看，又掰下一小截根须放在嘴里嚼了嚼，点点头：“东西是正经关东参，年份是浅了些，须子也杂，不过打理得还算干净。你们打算怎么卖？”
鲜儿心里早有计较，报了一个比张金贵预期稍高，但又低于市面好参的价格。她语气诚恳：“俺们庄户人家，不懂行市，就图个实在。管事您看这个价成不？要是行，这几捆您都拿去。”
那管事又看了看其他几捆，品相确实都差不多，收拾得利落，省了他不少事。他略一沉吟，觉得这价格还算公道，便点了头：“成吧，看你是个实诚人，这些我都要了。”
一笔不算大，但对张家来说堪称意外的进账
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