天。”
周生平听完，端着杯子的手顿了一下，慢慢放下。
“他这是贴着底价在报啊。”
“不光报低价，他还有一个条件。
货款结清再送下一批货，不占融河的资金。
宋玉现场没跟任何人表态，但我在旁边注意到了，他把那个小厂的报价在第一页打了勾，写了两个字。
‘可谈’！”
周生平没接话，目光落在茶几上，等着刘建明说下去。
“空调这条线也很有意思。”
刘建明把档案翻到第二页，语气微微上扬。
“南京冷冻机总厂，国产机组报价每冷吨1.2万元。
海尔南京办事处，刚成立不久，报到1.35万元，但他加了一句：
‘保修五年’。”
周生平幽幽开口道：
“五年保修，这说法有底气。”
“宋玉现场没压价，只问了一句账期能不能谈到，对方说60天。”
刘建明合上那页，抬眼看向周生平。
“宋玉每一轮都不急着压价，他是在做一件事，逼各家把自己的底牌一张一张翻开。
国营厂的产能、外企的保修期、私营厂的低成本，他全记在本子上。
还有个小细节。。。”
刘建明翻开最后一页，语气里带着一点难言的意味。
“电梯报价那一轮，上海三菱报58万，苏州电梯厂报了42万，差16万。
宋玉当时说了一句话：
‘只要国产核心技术参数达到合资厂90%，价格再降5%，‘他’优先用国产’。
而且是现场当着所有人的面说的。”
。。。