宋玉双手离开计算机，身体微微往前倾，语气认真起来。
“品牌和价格，我两边都要权衡。
商场是长期运营的项目，电梯事关安全，也事关后期维护成本。
三菱的报价，我听清楚了。
苏州厂的报价，我也听清楚了。
我表个态，如果国产在核心技术参数上达到合资厂90%的水平，价格能再让5%，我优先用国产。
这不是今天才有的说法，这是融河的一贯立场。”
说着，宋玉从旁边的档案袋里抽出一张纸，平摊在桌上。
“建筑用电缆的报价。”
不待宋玉把话说完，靠门口一个穿灰西服的中年人就站起来了，胸牌上印着‘西门子南京代表处’，语气不急不缓，像背书似的。
“宋总，我们西门子愿意提供整个项目的低压配电系统解决方案，从电缆到开关柜全包，总报价260万元，保修十年。”
会议室里响起一阵低低的议论声。
十年保修，在1993年几乎闻所未闻。
宋玉没有立刻回应，只看了他一眼，语气淡然：
“西门子的方案我们收下了，会后单独对接，今天不展开。”
接着，宋玉转向另一边，继续说道：
“电缆这块，南京电线电缆厂报什么价？
跟上次一样的话，我就不记了。”
一个穿蓝布工装的中年人从后排站起来，脸涨得有点红。
“宋总，我们上次报的是每米12.5元。但今天。。。”
他顿了一下，像是下了个决心，声音忽然拔高：
“但今天，我们可以降到11.2元，账期30天。
我们厂长说了，这个项目就是我们的翻身仗！”
会议室安静了一瞬，然后不知是谁带头鼓了一下掌，稀稀拉拉的，几声过后又停下了。
宋玉忽然笑了，点了点头：
“好，这条我记下了。”
竞价会从下午两点半一直开到七点。
中途有人出去抽烟，有人跑到走廊里打公用电话跟厂里请示降价权限。
宋玉全程始终保持着座谈会的节奏。
刘建明心中暗暗惊叹，眼前这位宋副S长家的公子，根本不是什么关系户！
对方是有真本事的！
这场座谈会，这位宋公子语气铿锵有力，每一个流程都条理清晰。
在场中，他的年龄最小，可却能把节奏牢牢掌
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