价值增量。
至于日本市场的渠道佣金……”
陈秉文停顿了一下，看着田中一郎的眼睛：“3%的比例，我们可以接受。
但前提是，三得利必须承担陈记产品进入其指定渠道后的铺货、仓储及初步推广责任。
我们要的，不是一句‘优先协助’，而是实实在在的渠道落地和销售支持！
具体的渠道名单、铺货标准、推广资源投入，必须在协议中明确列出！”
0.025美分/瓶！
比田中一郎提出的0.01美分翻了一倍还多！
田中一郎的眉头瞬间拧紧，下意识地想要反驳：“陈桑，0.025美分……这……”
“田中先生，”陈秉文打断他，语气平静，“请仔细算一笔账。
以三得利在东南亚和日本市场玻璃瓶装饮料的年销量计算，这个提成比例带来的额外成本，相对于用户体验提升带来的复购率增加、品牌溢价提升以及潜在市场份额增长，微乎其微。”
至于渠道落地，这更是双赢之举。
三得利强大的渠道网络，是陈记产品快速进入日本市场的捷径。
而陈记的产品，尤其是我们即将推出的‘劲霸’功能饮料，其独特的口感和功效，也能为三得利的渠道带来新的客流和销售增长点。
我们支付3%的佣金，购买的是三得利成熟的渠道服务和本地化运营能力，这很公平。”
田中一郎沉默了。
0.025美分/瓶，看似翻倍，但正如陈秉文所说，分摊到庞大的销量基数上，确实不算高。
关键是，这个价格，在总部授权的底线之内，尚可接受。
真正让他犹豫的，是陈秉文要求的“渠道落地责任”。
铺货、仓储、初步推广.这意味着三得利需要投入实实在在的资源，承担一定的风险。
虽然3%的佣金可以覆盖成本，但管理成本和潜在风险依然存在。
然而，陈秉文抛出的“劲霸”功能饮料，以及他描绘的“双赢”前景，又极具诱惑力。
日本市场功能饮料还是一片空白蓝海，潜力巨大。
如果“劲霸”真如他所言效果显著，借助三得利的渠道，或许真能打开一片新天地。
更重要的是，菱形防滑瓶盖专利，对提升三得利产品在国际市场的竞争力至关重要。
拿到这项专利，就等
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